Руководитель группы корпоративных продаж

Ваши будущие задачи:

• организация и внедрение бизнес-процессов корпоративных продаж клиентам малого и среднего бизнеса
• контроль выполнения сотрудниками группы объема продаж корпоративным клиентам в натуральных показателях и выручки от них, способствовать повышению доходности и увеличению объемов продаж, уменьшению оттока клиентов
• согласование условий работы агентов, определение принципов их работы, территории присутствия, аудитории привлечения, планирование и контроль их активности
• организация работы с государственными заказчиками, участие в переговорах с клиентами, конкурсах, тендерах и аукционах
• разработка и внедрение новых методов работы подразделения, повышающие эффективность и качество выполнения поставленных задач
• согласование нестандартных условий договоров
• внесение и реализация предложений по привлечению новых клиентов, сохранения, повышению лояльности клиентов, разработке и проведению маркетинговых акций
• вынесение предложений в развитие продуктовой линейки, исходя из оценки потребностей клиентов
• участие в бюджетном планировании региона, в разработке маркетинговых и трейд-маркетинговых кампаний
• взаимодействие с подразделением телепродаж
• организация работы Подразделения в соответствии с принципами оптимального распределения работ и специализации сотрудников, в целях обеспечения оптимального выполнения возложенных задач
• предоставление информации (отчетов) согласно срокам и условиям, закрепленным текущими процедурами
• обеспечение исполнение сотрудниками группы установленных нормативов, регламентов и правил. Мониторинг активностей конкурентов

Чтобы стать кандидатом, нужно:

• высшее (желательно экономика и финансы, управление, телекоммуникации)
• опыт работы в телекоммуникационной отрасли или в смежных областях на корпоративном сегменте не менее 3 лет , опыт продаж В2В - не менее 3 лет
• знание прямых продаж, разработки и ведения проектов
• способность к самостоятельной работе и принятию решений
• личные качества: коммуникабельность, открытость, способность к обучению
• высокий уровень коммуникационных навыков и навыков ведения переговоров и презентаций
• знание ПК. Опыт работы с MS Office

Плюсы для вас:

• интересная работа в быстроразвивающейся компании
• уникальная система обучения для каждого сотрудника на основе индивидуальных планов развития
• зеленый свет для новых идей и предложений: мы часто делаем то, на что другие не решаются
• возможности профессионального и карьерного роста
• индексируемая заработная плата, годовые бонусы
• полное соответствие ТК РФ
• расширенная медицинская страховка в России и за пределами страны - даже для любителей черных горнолыжных трасс
• компенсация затрат на мобильную связь
• дополнительные материальные выплаты (пособия при рождении ребенка, вступлении в брак и т.п.)
• компенсация занятий спортом через год работы