Должностные обязанности и достижения: - Руководство деятельностью филиала - Организация процесса оказания услуг в филиале - Взаимодействие с клиентами филиала - Подбор, обучение, оценка сотрудников филиала - Создание кадрового резерва - Составление проектов Плана работы, Организационной структуры, Штатного расписания, Плана продаж и Бюджета Филиала на основании заданных основных показателей ФХД и направлений деятельности Филиала. - Оперативное управление ФХД Филиала с целью организации выполнения утвержденного Плана работы в рамках утвержденного Бюджета Филиала - Разработка внутренних организационных и регламентных документов Филиала - общая численность сотрудников около 1000. Ключевые клиенты -промышленные предприятия российских холдингов СИБУР (КОАО АЗОТ), СУЭК (ОАО СУЭК-Кузбасс). - Управление услугой "кейтеринг". Сеть индустриального питания в составе 12 столовых полного цикла, кондитерского цеха, цеха по переработке овощей.. Общая численность сотрудников, занятых в услуге кейтеринг около 200 человек. - Управление услугой "клининг". Группа индустриальных и коммерческих объектов в г. Кемерово, г. Новокузнецк, г. Новосибирск, г. Томск, г. Красноярск, г. Ленинске-Кузнецком, г. Киселевск. Общая численность занятых более 700 человек. - Управление услугой "эксплуатация зданий и сооружений". Группа индустриальных объектов в г. Кемерово, г. Ленинске-Кузнецком, г. Киселевск. Общая численность занятых в услуге эксплуатации зданий и сооружений около 70 человек. - Взаимодействие с областными, территориальными и первичными профсоюзными организациями химической, угольной и горно-металлургической отраслей. достижения - Сокращение операционных затрат на 32%; - Проведение антикризисных мероприятий: оптимизация численности персонала до 20% на отдельных объектах, изменение производственного цикла в кейтеринге, перевод работы столовых на работу с замороженными полуфабрикатами, внедрение "антикризисного" меню. Увеличение маржи объектов до 15% и выше. - Непосредственное участие в открытии филиала в г. Новокузнецк (май-июнь 2008г).

Должностные обязанности и достижения: - Руководство обособленным подразделением (общая численность персонала - более 40 человек) в состав которого входили: отдел продаж, служба логистики, операторская служба, отдел продвижения (мерчендайзеры и промоутеры), - Выставление ежемесячных планов каждому подразделению; - Контроль выполнения планов; - Формирование бюджета филиала (объемы, затраты (маркетинг, реклама, ФОТ), издержки, возвраты). - Контроль работы склада и отдела доставки продукции (ежедневная инвентаризация); - поддержание эффективных рабочих отношений с ключевыми клиентами. - Поддержание эффективных рабочих отношений с контролирующими органами. достижения • рост объема продаж на 43%, • сокращение потерь в процессе реализации продукции на 20%

Должностные обязанности и достижения: - направление и мотивация работы торговых представителей; - выставление индивидуальных планов: по объемам продаж по территориям, по продажам приоритетных групп товаров, по уровню дебиторской задолженности, по уровню дистрибуции, по стандартному рекламному оформлению торговых точек. - контроль выполнения планов; - анализ достигнутых результатов; - знание всех каналов продаж продукции Компании и контроль за ними; - разработка маршрутов; - контроль состояния запасов; - поддержание эффективных рабочих отношений с клиентами. - ведение и проверка отчетности ТП; - Мониторинг рынка колбасных изделий и деликатесов; - Оценка деятельности основных конкурентов, составление прогнозов по продажам на территории (квартал, год); - Полный анализ ситуации на территории, разработка предложений по увеличению продаж; - Подготовка предложений по проведению торговых акций с целью стимулирования продаж. достижения • Построение отлаженной системы продаж. • Увеличение объёмов продаж с августа 2006по ноябрь 2006г – на 7% • Увеличение уровня дистрибьюции с 43% до 49%

Должностные обязанности и достижения: - Планирование работы отдела на периоды. - Составление бюджетов, необходимых для работы отдела, на периоды. - Управление и Контроль работы розничной сети. - Управление и Контроль работы отдела оптовых продаж - Разработка и внедрение планов мероприятий для ликвидации отклонений от запланированных результатов. - Составление отчетов по исполнению планов и бюджетов. - Анализ деятельности отдела. - Разработка и внедрение стандартов работы продавцов и супервайзера и менеджера оптовых продаж. - Управление ассортиментом оптовых продаж. - Управление ассортиментом в розничной сети. - Проведение переговоров с ключевыми клиентами. - Ценообразование. - Развитие розничной сети (поиск новых мест продаж). достижения • Построение отлаженной системы оптовых продаж. • Увеличение объёма оптовых продаж на 34% • Увеличение продаж в розничной сети на 11%

- Мониторинг рынка подсолнечного рафинированного масла - Оценка деятельности основных конкурентов, составление прогнозов по продажам на территории (квартал, год); - Контроль работы торговых представителей дистрибьютора; - Анализ деятельности и состояния дистрибьютора: - контроль соответствия деятельности дистрибьютора коммерческой политике Компании; - знание всех каналов продаж продукции Компании и контроль за ними; - контроль состояния запасов дистрибьютора; - поддержание эффективных рабочих отношений с исполнителями и лицами, принимающими решения. - Подготовка предложений по проведению торговых акций у дистрибьютора с целью стимулирования продаж. - Полный анализ ситуации на территории, разработка предложений по увеличению продаж. достижения • Построение отлаженной системы продаж. • Увеличение объёмов продаж в 2003г по сравнению с 2002г – на 57% • Увеличение уровня дистрибьюции с 68% до 84%

- Мониторинг рынка и оценка деятельности конкурентов, составление прогнозов по продажам на территории; - Контроль работы торговых представителей дистрибьютора; - Управление командой ЭТП (2 человека); - Анализ деятельности и состояния дистрибьютора: - контроль соответствия деятельности дистрибьютора коммерческой политике Компании; - полное знание каналов товародвижения продукции Компании; - отслеживание текущей и перспективной платежеспособности дистрибьютора; - контроль состояния запасов дистрибьютора; - поддержание эффективных рабочих отношений с исполнителями и лицами, принимающими решения. - Подготовка предложений по проведению торговых акций у дистрибьютора с целью стимулирования продаж. достижения • Построение отлаженной системы продаж. • Увеличение объёма продаж на 300%. ( с 8000$\мес до 32000$/мес) • Увеличение уровня дистрибьюции с 14% до 67%)

- Организация продаж на базе дистрибьютора, расширение клиентской базы дистрибьютора, контроль вторичных продаж; - поддержание эффективных рабочих отношений с исполнителями и лицами, принимающими решения. - контроль состояния запасов дистрибьютора; - Мониторинг рынка и оценка деятельности конкурентов - Контроль работы торговых представителей дистрибьютора; - Анализ деятельности и состояния дистрибьютора: - контроль соответствия деятельности дистрибьютора коммерческой политике Компании; - полное знание каналов товародвижения продукции Компании; - отслеживание текущей и перспективной платежеспособности дистрибьютора. достижения • Увеличение клиентской базы дистрибьютора. • Увеличение объёмов продаж на 100%. ( с 30000$\мес до 60000$\мес) • Увеличение уровня дистрибьюции с 30% до 70%

химико-технологический/механик, с отличием

ЗАО ТД «Русская бакалея»

«Масан Рус Трейдинг»: