- Выявление потребностей - Консультирование клиентов по вопросам купли- продажи недвижимости - Показы - презентация объектов - Работа с возражениями - Взаимодействие с партнерами(банки, застройщики, оценщики, страховщики) - Работа с агрегаторами по продвижению продаж - Подбор, адаптация и обучение сотрудников

Управление отделом продаж (9 менеджеров). Организация и контроль выполнения финансовых показателей филиала. Анализ территории и клиентской базы, развитие взаимовыгодных отношений с клиентами. Обеспечение увеличения активной клиентской базы. Подбор, обучение, адаптация и развитие сотрудников отдела продаж. Наставничество. Постановка целей и задач по развитию территории, расстановка приоритетов. Личное подключение к сложным переговорам с клиентами (первые переговоры, развитие, рекламации и др. вопросы).

Повышение доходности бизнеса, сокращение расходов, построение и оптимизация бизнес-процессов.

- Поиск и привлечение клиентов, анализ рынка и объектов недвижимости. - Предварительная оценка недвижимости, аналитика. - Подбор, адаптация, мотивация сотрудников, развитие. - Непрерывное обучение персонала(аудиторное и полевое). - Воронка продаж, создание и применение скриптов, отработка навыков -холодные звонки. - Наставничество, полевое сопровождение.

- Планирование и анализ работы Управления продажами Предприятия. - Организация эффективной структуры Управления продажами Предприятия. - Разработка и внедрение эффективной мотивации сотрудников Управления продажами Предприятия для качественного выполнения ими своих должностных обязанностей. - Развитие нового канала продаж, организация отдела по тендерным продажам(223-ФЗ/44-ФЗ), контроль зп подготовкой проектов договоров, обоснованием цен, выполнения технических заданий. - Разработка обучающих материалов для сотрудников отдела продаж и торгового персонала магазинов сети. - Проведение обучения(тренингов) для сотрудников(торговые представители, менеджеры по закупу, продавцы консультанты), проверка эффективности полученных навыков(тестирование), контроль исполнения, координация, полевое сопровождение. - Анализ и корректировка ассортиментной матрицы розничной сети, ввод-вывод, контроль эффективности изменений. - Разработка и внедрение принципов ротации ассортимента, временные рамки, сезонности продукта. - Анализ эффективности контрактов, определение и замена на более эффективные. Основные показатели эффективности: 1. Товарооборот компании. 2. Рост прибыльности. 3. Выполнение показателей по ключевым контрактам.

Зона ответственности Кемерово В подчинении 15 сотрудников. Продукт - фасованное и разливное пиво премиум класса. Функционал: -Организация работы филиала: работа с отделом продаж входящая-исходящая логистика складское хозяйство бухгалтерия - Планирование в рамках своей компетенции - Контроль работы сотрудников всех подразделений - Обеспечение целевых показателей объема продаж‚ валовой прибыли - Контроль дебиторской задолженности - Мотивация персонала - Администрирование

• Построение и совершенствование структуры и системы работы. • Зона ответственности Западная и Восточная Сибирь. • В подчинении более 50 сотрудников • Оценка и Анализ текущей бизнес-ситуации • Организация и контроль работы сотрудников отдела оптовых региональных продаж • Мотивация , разработка критериев KPI • Обеспечение целевых показателей объема продаж‚ валовой прибыли‚ коэффициента дебиторской задолжности • Личное участие в процессе продаж товара‚ решение спорных вопросов‚ переговоры с клиентами на уровне первых лиц, работа с регионами. • Участие в построении ассортиментной политики компании • Выбор поставщиков, заключение контрактов выгодных для компании • Расширение рынка сбыта, разработка программ стимуляции продаж • Проведение переговоров с представителями заводов-производителей • Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции и продвижению торговых марок компании в формате, согласованном с руководством • Обеспечение процесса обмена опытом и информацией между всеми сотрудниками отдела Компании; Координация взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами • Разработка стратегии и тактики направленной на повышение прибыльности предприятия. • Участие в разработке стратегий и тактик развития на территории, определение территорий

• определение стратегии развития дистрибуторов, составление с ними ежегодных бизнес-планов, отслеживание товарных кредитов и контроль складских запасов; • строгое соблюдение существующей коммерческой политики по ключевым клиентам и решение конфликтных ситуаций; • подготовка периодических прогнозов закупок дистрибуторов по каждому наименованию; • организация и контроль эффективного целевого использования бюджетов направленных на развитие дистрибуции, мерчандайзинга и объема продаж; • консолидация и проведение анализа отчетов о продажах, • деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству Компании; • постановка целей для своих сотрудников в соответствии с приоритетами Компании и контроль над их достижением; • контроль реализации планов обособленного подразделения, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж. • участие в наборе персонала, разработка индивидуальных планов обучения, контроль развития и обучения персонала; • проведение аттестации подчиненных; • координация ведения принятой в компании отчетности и оформления других документов своими подчиненными; • личное посещение торговых точек и офисов клиентов для контроля качества обслуживания их торговыми представителями и оценки состояния рынка для последующего начисления бонусов своим сотрудникам; • реализация программ, направленных на продвижение продукции • внесение предложений по повышению рентабельности работы обособленного подразделения

• Управление продажами на территории. В подчинение 40 сотрудников компании. • Административно-хозяйственное руководство. • Оценка и Анализ текущей бизнес- ситуации. • Стратегическое и бюджетное планирование. • Эффективное увеличение дистрибьюции и объема продаж посредством развития сотрудников отдела продаж , Дистрибьютора и Ключевых клиентов PBG. • Контроль ценообразования , движения финансовых потоков , состояния товарных запасов. • Сокращение затрат и расходов

• Управление продажами по территории Кемеровской области. В подчинение 70 сотрудников компании. • административно-хозяйственное руководство. • организация и ведение маркетинговых исследований. • расширение сети сбыта Компании путем поиска новых Клиентов в зоне ответственности • построение маршрутов для сотрудников отдела продаж. • координация отделов. • постановка задач, контроль и оценка выполнения. • увеличение дистрибуции и объема продаж посредством развития сотрудников отдела продаж и ключевых клиентов. • контроль ценообразования, движения финансовых потоков, состояния товарных запасов.

• Управление продажами по территории севера Кемеровской области. В подчинении 30 сотрудников компании. • административно-хозяйственное руководство. • участие в проведении маркетинговых исследований. • расширение сети сбыта Компании путем поиска новых Клиентов в зоне ответственности • построение маршрутов для сотрудников отдела продаж. • координация отделов. • постановка задач, контроль и оценка выполнения. • увеличение дистрибуции и объема продаж посредством развития сотрудников отдела продаж и ключевых клиентов. • контроль ценообразования, движения финансовых потоков, состояния товарных запасов.

- организация эксклюзивного отдела на базе дистрибутора - координация деятельности торговых представителей на территории г.Кемерово - проведение тренингов, поиск и обучение торговых представителей - контроль работы торговых представителей - составление еженедельных, ежемесячных отчетов эксклюзивного отдела

- консультирование коммерческого отдела дистрибутора по ассортименту компании, обьему закупок и планам продаж - взаимодействие с отделом продаж и логистики - контроль своевременного погашения кредитов компании - контроль дистрибуции в розничной сети - предоставление рекламных материалов

Экономический/экономика и управление на предприятии, Экономист-менеджер

Менеджмент

Исторический/история, Специалист