Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 44 года, родился 27 января 1981
Кемерово, не готов к переезду, готов к командировкам
руководителя, супервайзера, регионального - территориального менеджера по продажам.
45 000 ₽ на руки
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день, сменный график, гибкий график
Опыт работы 22 года 4 месяца
Ноябрь 2016 — по настоящее время
8 лет 10 месяцев
АО "Энергомера"
Россия, www.energomera.ru
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Региональный представитель
Обеспечение представленности продукции на вверенной территории, количественная и качественная дистрибуция.
Еженедельное посещение торговых точек, мерчендайзинг.
Мониторинг и формирование клиентской базы, поиск потенциальных клиентов, сегментирование, заключение договоров, составление протоколов оценки партнеров. Консультирование клиентов.
Заполнение карты сети региона.
Контроль работы дистрибьюторов.
Выполнение индивидуальных планов продаж, KPI.
Работа с дебиторской задолженностью.
Своевременное предоставление отчетности.
Достижения.
Подключение двух дистрибьюторов.
Увеличение представленности продукции с 70% до 95%.
Май 2016 — Сентябрь 2016
5 месяцев
ОООО ТК "Безант-Сибирь"
Россия, .bezant.ru/
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Территориальный менеджер по продажам
Активный поиск новых клиентов, сохранение текущей базы клиентов. Планирование, организация и контроль мероприятий, связанных со стимулированием продаж, продвижением товаров на рынке.
Ценообразование, составление индивидуальных предложений, подбор выпавших позиций на замену, определение ассортимента в зависимости от сферы деятельности потенциального клиента.
Проведение маркетинговых исследований конкурентов и товаров субститутов, новинок рынка отвлекающие от ассортимента компании. Проведение презентаций компании.
Контроль Дебиторской задолженности и платежной дисциплины, с предоставлением отчетности.
Организация и контроль работы по получению заказов, доставке и отгрузке товаров клиентам Компании по заключенным договорам.
Работа с клиентом METRO Cash & Carry: контроль поставок, выполнение заказов, возвраты, работа с матрицей, прогрузка цен, контроль проведения промо каталогов, контроль работы мерчендайзеров в каждом магазине, контроль дебиторской задолженности, взаимодействие с руководителями и экспертами отделов в ТЦ.
Отчётность по установленной форме.
Результаты деятельности:
Подключение к сотрудничеству оптовых клиентов в городах: Кемерово, Абакан, Тюмень, Сургут, Нижневартовск, Иркутск.
Повышение процента выполнения заказов у клиента МЕТРО до 98%.
Январь 2015 — Декабрь 2015
1 год
Киров (Кировская область), sladsloboda.ru
Розничная торговля... Показать еще
Региональный представитель
Развитие территории, выполнение утвержденного плана продаж.
Работа с дистрибьюторами и ключевыми розничными клиентами.
Развитие клиентской базы, ведение переговоров с ключевой розницей и оптовиками региона, налаживание долгосрочных, и взаимовыгодных отношений с клиентами.
Увеличение объема продаж, работа с действующими клиентами, поиск и подбор дистрибьюторов, развитие продаж в локальных сетях.
Разработка и проведение ТМА для канала розница, опт, сети.
Разработка мотивационной программы для торговых представителей дистрибьютора.
Расширение ассортимента продукции, проведение тренингов по продукции и промо-программ для дистрибьюторов и розницы.
Организация и проведение мероприятий по увеличению количественной и качественной дистрибуции
Контроль соблюдения условий, которые регламентируются договором и взаимными соглашениями.
Контроль отгрузок и дебиторской задолженности
Организация обеспечения наличия продукции на всех складах и уровнях дистрибуции клиентов.
Контроль цен на продукцию в дистрибьюторах и их субклиентов.
Отчетность.
Результаты деятельности:
Подключение к сотрудничеству ключевых сетевых клиентов Бегемот, Флорин, Стайер, Снегири.
Увеличение объемов продаж (с 1,1мл. руб. до 2мл. руб.) за период работы.
Увеличение активной клиентской базы на базе дистрибьютора с 350 до 500 ТТ.
Февраль 2011 — Декабрь 2014
3 года 11 месяцев
Компания ООО «Санг-Кемерово»
Кемеровская область
Руководитель направления
Регион: север Кузбасса.
Функциональные обязанности:
Достижение максимальных показателей количественной и качественной дистрибуции продукции производства «Энерджайзер-Шик» на своей территории ответственности.
Выполнение плановых показателей за счет расширения рынков сбыта и улучшения качества работы с работающими клиентами.
Подбор, обучение и руководство работой команды торгового персонала, мотивация и выставление KPI (в подчинении команда торговых представителей в количестве пяти ТП, мерчендайзер и супервайзер.
Проведение переговоров с сетями, проведение презентаций новой продукции, акций.
Разработка и проведение промо активностей в магазинах ключевых клиентов.
C целью предотвращения out of stock товара на складе дистрибутора, формировать заказы и разрабатывать оптимальные логистические схемы отгрузок.
Контроль дебиторской задолженности ключевых клиентов.
Обеспечение сверхпропорциональной по сравнению с долей рынка позиций продуктов на полке.
Реализация целей, задач и стратегий компании.
Результаты деятельности:
Подключение к сотрудничеству ключевых сетевых клиентов Холидей, Чибис РМ, Аквамаркет, Цимус.
Увеличение объемов продаж (с 1,5мл. руб. до 6мл. руб.) за период работы.
Увеличение активной клиентской базы с 200 до 610 ТТ
Ноябрь 2010 — Февраль 2011
4 месяца
Компания ООО « Торговый Дом «Мясной Ряд» (Кемеровский Мясокомбинат).
руководитель отдела продаж по ключевым клиентам
Регион: Кемеровская область
Функциональные обязанности:
- подбор, обучение и руководство работой команды торгового персонала (в подчинении команда торговых представителей в количестве шести человек и пятнадцать продавцов консультантов).
- Активное участие в выполнении плановых показателей стоящих перед возглавленной командой торговых представителей и продавцов консультантов (план продаж, минимальный процент возврата от ключевых клиентов).
- обеспечение выполнения возглавляемой командой ТП и ПК задач и целей, поставленных в рамках маркетинговых акций и мероприятий по увеличению объема продаж и продвижению продукции компании.
- регулярно осуществлять оценку результатов работы подразделения, выявлять и поощрять достижения, осуществлять непрерывную «обратную связь» с членами команды, лично контролировать работу и активно развивать клиентов на подконтрольной территории.
- поддерживание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами.
Результаты деятельности:
значительное увеличение объемов продаж (с 5мл. руб. до 8мл. руб.) за период работы, расширение ассортиментных матриц ключевых клиентов, снижение процента возврата от сетей с 10% до 2%, снижение дебиторской задолженности.
Сентябрь 2009 — Июнь 2010
10 месяцев
«Паритет ЛТД»
руководителя отдела продаж по ключевым сетевым клиентам
перевод на должность руководителя отдела продаж по ключевым сетевым клиентам
Регион: Кемеровская область
Функциональные обязанности:
- набор, обучение, организация и контроль работы торгового персонала (в подчинении команда торговых представителей в количестве пяти человек и менеджер по ключевым клиентам);
- выставление планов продаж на отдел, прогнозирование и контроль за выполнением по каждому ТП;
- работа с дебиторской задолженностью ключевых клиентов;
- работа с матрицами сетевых ключевых клиентов г. Кемерово и г. Новокузнецк (прогрузка новинок, цен и т.д.);
- работа с ключевыми сетевыми клиентами, ведение переговоров, заключение договоров;
- мониторинг и последующая обработка данных в местах продаж - ценообразование, сбор данных о конкурентах (акции, текущее положение, дистрибьюция, соблюдение принципов шелвинга и мерчендайзинга в торговых точках и т.д.);
- управление, мотивация и контроль за ежедневной работой торговой организации дистрибьютора;
- участие в отборе и принятии на работу, последующее обучение торговых представителей, организация и проведение тренингов для сотрудников торговой организации.
Апрель 2007 — Сентябрь 2009
2 года 6 месяцев
Компания ООО «Паритет ЛТД»
Эксклюзивный торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
Должность - Эксклюзивный торговый представитель по работе с ключевыми клиентами по Кемеровской области продукции Gillette. Компания ООО « Паритет ЛТД » - официальный дистрибьютор Procter&Gamble
ПРОФИЛЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: Продажа продукции Gillette локальным ключевым клиентам.
Функциональные обязанности:
1.Выполнение плановых показателей продаж сетевых клиентов дистрибьютора в г. Кемерово.
2. Контроль дебиторской задолженности сетей.
3. Привлечение новых сетевых клиентов.
4.Обеспечение максимальной дистрибьюции каждой группы товаров.
5.Продвижение нового ассортимента на рынок.
6.Составление ассортиментных матриц, планограмм в сетях.
7.Размещение оборудования, рекламных материалов.
8. Контроль доставки продукции клиентам.
9. Составление отчетности.
10. Координация работы и обучение мерчендайзеров.
Результаты деятельности: привлечены к сотрудничеству все имеющиеся розничные сети
г.Кемерово ,значительное увеличение объемов продаж, снижение дебиторской задолженности.
Октябрь 2006 — Апрель 2007
7 месяцев
Компания «Gillette»
эксклюзивный торговый представитель
Официальный дистрибьютор компания «Цимус»
Должность - эксклюзивный торговый представитель.
ПРОФИЛЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: Розничная продажа средств, для бритья и средств личной гигиены.
Функциональные обязанности:
1.Планирование продаж.
2. Расширение рынка сбыта (привлечение новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров).
3. Определение и составление маршрутов.
4.Налаживание деловых контактов с клиентами.
5. Отслеживание дебиторской задолженности.
6.Сбор и оформление заказов.
7.Планирование и отслеживание товарных запасов
8.Составление отчетности об уровне дистрибьюции, объемах продаж.
9. Проведение тренингов для персонала торговых точек.
10.Мерчендайзинг.
Причина увольнения- смена дистрибьютора и переход на вышестоящую должность менеджера по локальным сетевым клиентам
Август 2002 — Октябрь 2006
4 года 3 месяца
Компания «Unilever»
эксклюзивный торговый представитель
ПРОФИЛЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: Розничная продажа средств личной гигиены чистящих средств.
Функциональные обязанности:
1.Планирование продаж.
2. Расширение рынка сбыта (привлечение новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров).
3. Определение и составление маршрутов.
4.Налаживание деловых контактов с клиентами.
5. Отслеживание дебиторской задолженности.
6.Сбор и оформление заказов
7.Составление отчетности об уровне дистрибьюции, объемах продаж.
8. Проведение тренингов для персонала торговых точек.
9.Мерчендайзинг.
Результаты деятельности: расширение клиентской базы, увеличение дистрибьюции и объемов продаж.
Причина увольнения - низкий уровень заработной платы
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Организаторские способности, ответственность, самостоятельность, активность, целеустремленность, способность к обучению и усвоению новых знаний, желание добиться высоких результатов.Коучинг, наставничество, навыки организовывать команду, на достижение максимальных показателей.
Высшее образование
2005
Кузбасский государственный технический университет
химическая технология неорганических веществ., химик неорганик
2000
Кемеровский Технический колледж
техник-технолог высокомолекулярных соединений., Srednee specialqnoe техник
Знание языков
Тесты, экзамены
2016
2002 г. «Техника продаж и мерчендайзинга». 2002 г. «Преодоление возражений». 2003 г. «Техника презентации». 2004 г. «Управление временем». 2004 г «Креативность». 2008 г. «Техника ведения переговоров». 2009 г. « О порядке и проверке документооборота по движению товара на предприятии» 2011г. «Навыки эффективного общения» 2011 г. «Формат убедительных продаж» 2012г. «Тренинг для тренеров по продажам» 2014г. «Эффективный руководитель»
ООО "Санг-Кемерово"
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения