Обеспечение представленности продукции на вверенной территории, количественная и качественная дистрибуция. Еженедельное посещение торговых точек, мерчендайзинг. Мониторинг и формирование клиентской базы, поиск потенциальных клиентов, сегментирование, заключение договоров, составление протоколов оценки партнеров. Консультирование клиентов. Заполнение карты сети региона. Контроль работы дистрибьюторов. Выполнение индивидуальных планов продаж, KPI. Работа с дебиторской задолженностью. Своевременное предоставление отчетности. Достижения. Подключение двух дистрибьюторов. Увеличение представленности продукции с 70% до 95%.

Активный поиск новых клиентов, сохранение текущей базы клиентов. Планирование, организация и контроль мероприятий, связанных со стимулированием продаж, продвижением товаров на рынке. Ценообразование, составление индивидуальных предложений, подбор выпавших позиций на замену, определение ассортимента в зависимости от сферы деятельности потенциального клиента. Проведение маркетинговых исследований конкурентов и товаров субститутов, новинок рынка отвлекающие от ассортимента компании. Проведение презентаций компании. Контроль Дебиторской задолженности и платежной дисциплины, с предоставлением отчетности. Организация и контроль работы по получению заказов, доставке и отгрузке товаров клиентам Компании по заключенным договорам. Работа с клиентом METRO Cash & Carry: контроль поставок, выполнение заказов, возвраты, работа с матрицей, прогрузка цен, контроль проведения промо каталогов, контроль работы мерчендайзеров в каждом магазине, контроль дебиторской задолженности, взаимодействие с руководителями и экспертами отделов в ТЦ. Отчётность по установленной форме. Результаты деятельности: Подключение к сотрудничеству оптовых клиентов в городах: Кемерово, Абакан, Тюмень, Сургут, Нижневартовск, Иркутск. Повышение процента выполнения заказов у клиента МЕТРО до 98%.

Развитие территории, выполнение утвержденного плана продаж. Работа с дистрибьюторами и ключевыми розничными клиентами. Развитие клиентской базы, ведение переговоров с ключевой розницей и оптовиками региона, налаживание долгосрочных, и взаимовыгодных отношений с клиентами. Увеличение объема продаж, работа с действующими клиентами, поиск и подбор дистрибьюторов, развитие продаж в локальных сетях. Разработка и проведение ТМА для канала розница, опт, сети. Разработка мотивационной программы для торговых представителей дистрибьютора. Расширение ассортимента продукции, проведение тренингов по продукции и промо-программ для дистрибьюторов и розницы. Организация и проведение мероприятий по увеличению количественной и качественной дистрибуции Контроль соблюдения условий, которые регламентируются договором и взаимными соглашениями. Контроль отгрузок и дебиторской задолженности Организация обеспечения наличия продукции на всех складах и уровнях дистрибуции клиентов. Контроль цен на продукцию в дистрибьюторах и их субклиентов. Отчетность. Результаты деятельности: Подключение к сотрудничеству ключевых сетевых клиентов Бегемот, Флорин, Стайер, Снегири. Увеличение объемов продаж (с 1,1мл. руб. до 2мл. руб.) за период работы. Увеличение активной клиентской базы на базе дистрибьютора с 350 до 500 ТТ.

Регион: север Кузбасса. Функциональные обязанности: Достижение максимальных показателей количественной и качественной дистрибуции продукции производства «Энерджайзер-Шик» на своей территории ответственности. Выполнение плановых показателей за счет расширения рынков сбыта и улучшения качества работы с работающими клиентами. Подбор, обучение и руководство работой команды торгового персонала, мотивация и выставление KPI (в подчинении команда торговых представителей в количестве пяти ТП, мерчендайзер и супервайзер. Проведение переговоров с сетями, проведение презентаций новой продукции, акций. Разработка и проведение промо активностей в магазинах ключевых клиентов. C целью предотвращения out of stock товара на складе дистрибутора, формировать заказы и разрабатывать оптимальные логистические схемы отгрузок. Контроль дебиторской задолженности ключевых клиентов. Обеспечение сверхпропорциональной по сравнению с долей рынка позиций продуктов на полке. Реализация целей, задач и стратегий компании. Результаты деятельности: Подключение к сотрудничеству ключевых сетевых клиентов Холидей, Чибис РМ, Аквамаркет, Цимус. Увеличение объемов продаж (с 1,5мл. руб. до 6мл. руб.) за период работы. Увеличение активной клиентской базы с 200 до 610 ТТ

Регион: Кемеровская область Функциональные обязанности: - подбор, обучение и руководство работой команды торгового персонала (в подчинении команда торговых представителей в количестве шести человек и пятнадцать продавцов консультантов). - Активное участие в выполнении плановых показателей стоящих перед возглавленной командой торговых представителей и продавцов консультантов (план продаж, минимальный процент возврата от ключевых клиентов). - обеспечение выполнения возглавляемой командой ТП и ПК задач и целей, поставленных в рамках маркетинговых акций и мероприятий по увеличению объема продаж и продвижению продукции компании. - регулярно осуществлять оценку результатов работы подразделения, выявлять и поощрять достижения, осуществлять непрерывную «обратную связь» с членами команды, лично контролировать работу и активно развивать клиентов на подконтрольной территории. - поддерживание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами. Результаты деятельности: значительное увеличение объемов продаж (с 5мл. руб. до 8мл. руб.) за период работы, расширение ассортиментных матриц ключевых клиентов, снижение процента возврата от сетей с 10% до 2%, снижение дебиторской задолженности.

перевод на должность руководителя отдела продаж по ключевым сетевым клиентам Регион: Кемеровская область Функциональные обязанности: - набор, обучение, организация и контроль работы торгового персонала (в подчинении команда торговых представителей в количестве пяти человек и менеджер по ключевым клиентам); - выставление планов продаж на отдел, прогнозирование и контроль за выполнением по каждому ТП; - работа с дебиторской задолженностью ключевых клиентов; - работа с матрицами сетевых ключевых клиентов г. Кемерово и г. Новокузнецк (прогрузка новинок, цен и т.д.); - работа с ключевыми сетевыми клиентами, ведение переговоров, заключение договоров; - мониторинг и последующая обработка данных в местах продаж - ценообразование, сбор данных о конкурентах (акции, текущее положение, дистрибьюция, соблюдение принципов шелвинга и мерчендайзинга в торговых точках и т.д.); - управление, мотивация и контроль за ежедневной работой торговой организации дистрибьютора; - участие в отборе и принятии на работу, последующее обучение торговых представителей, организация и проведение тренингов для сотрудников торговой организации.

Должность - Эксклюзивный торговый представитель по работе с ключевыми клиентами по Кемеровской области продукции Gillette. Компания ООО « Паритет ЛТД » - официальный дистрибьютор Procter&Gamble ПРОФИЛЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: Продажа продукции Gillette локальным ключевым клиентам. Функциональные обязанности: 1.Выполнение плановых показателей продаж сетевых клиентов дистрибьютора в г. Кемерово. 2. Контроль дебиторской задолженности сетей. 3. Привлечение новых сетевых клиентов. 4.Обеспечение максимальной дистрибьюции каждой группы товаров. 5.Продвижение нового ассортимента на рынок. 6.Составление ассортиментных матриц, планограмм в сетях. 7.Размещение оборудования, рекламных материалов. 8. Контроль доставки продукции клиентам. 9. Составление отчетности. 10. Координация работы и обучение мерчендайзеров. Результаты деятельности: привлечены к сотрудничеству все имеющиеся розничные сети г.Кемерово ,значительное увеличение объемов продаж, снижение дебиторской задолженности.

Официальный дистрибьютор компания «Цимус» Должность - эксклюзивный торговый представитель. ПРОФИЛЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: Розничная продажа средств, для бритья и средств личной гигиены. Функциональные обязанности: 1.Планирование продаж. 2. Расширение рынка сбыта (привлечение новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров). 3. Определение и составление маршрутов. 4.Налаживание деловых контактов с клиентами. 5. Отслеживание дебиторской задолженности. 6.Сбор и оформление заказов. 7.Планирование и отслеживание товарных запасов 8.Составление отчетности об уровне дистрибьюции, объемах продаж. 9. Проведение тренингов для персонала торговых точек. 10.Мерчендайзинг. Причина увольнения- смена дистрибьютора и переход на вышестоящую должность менеджера по локальным сетевым клиентам

ПРОФИЛЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: Розничная продажа средств личной гигиены чистящих средств. Функциональные обязанности: 1.Планирование продаж. 2. Расширение рынка сбыта (привлечение новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров). 3. Определение и составление маршрутов. 4.Налаживание деловых контактов с клиентами. 5. Отслеживание дебиторской задолженности. 6.Сбор и оформление заказов 7.Составление отчетности об уровне дистрибьюции, объемах продаж. 8. Проведение тренингов для персонала торговых точек. 9.Мерчендайзинг. Результаты деятельности: расширение клиентской базы, увеличение дистрибьюции и объемов продаж. Причина увольнения - низкий уровень заработной платы

химическая технология неорганических веществ., химик неорганик

техник-технолог высокомолекулярных соединений., Srednee specialqnoe техник

ООО "Санг-Кемерово"