*Зона ответственности (Кемеровская обл., Томская обл., Алтайский край, Республика Алтай, ХМАО, Новосибирская обл., Красноярский край, р-ка Хакасия и Тыва, р-ка Бурятия и Забайкальский край, Иркутская область, Хабаровский край, Владивосток). Охват 243 города и населенных пунктов. В непосредственном подчинении 5 регионов. *Анализ и контроль динамики объемов продаж, выполнение плана продаж, показателей KPI, выкупа на закрепленных территориях. Организация и контроль осуществления сбытовой политики компании, направленной на повышение качества доставки и рост объёма продаж. *Подбор и помощь в подборе, обучении, мотивации и адаптации сотрудников- как руководителей КС, так и команды. Проведение тренингов, конференций, совместная полевая работа и тд. Разработка мотивации сотрудников *Постановка целей, управление и контроль действий сотрудников, находящихся в подчинении/косвенном подчинении. Оптимизация и контроль всех бизнес процессов в подконтрольных зонах. *Ежедневная маршрутизация, контроль работы на маршруте, сбор отчетности. Работа с кассовыми аппаратами, работа с наличными средствами, отчетность по кассе. Составление отчетности по работе зоны ответственности. *Операционное управление филиалом в соответствии с политикой Компании Ключевые результаты и достижения: 1. Создание, организация работы службы доставки «с нуля» в 5 регионах. Расширение зон доставки во всех подконтрольных регионах 2. Приведение всех бизнес-процессов и показателей KPI в зоне ответственности в «зеленую зону» 3. Разработка консалтингового отчета по работе КС и внедрение решений на его основе на территории РФ , позволившего значительно увеличить скорость доставки, объемы продаж и выкупа - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Разработка предложений по оптимизации, рационализации и модернизации производства - Прогнозирование метрик финансовой эффективности продукта или бизнеса - Мониторинг и оценка репутации, управление узнаваемостью и восприятием бренда компании

Операционное управление филиалом. Открытие дополнительных ОПД в регионе, организация удаленного управления на территориях Обеспечение выполнения ключевых задач. Организация поиска и привлечения клиентов. Управление отношениями с клиентами. Оптимизация бизнес-процессов. Организация работы персонала (свыше 100 чел.). Ключевые результаты и достижения: 1. Оптимизировал бизнес-процессы работы филиала: - оптимизация структуры, бюджета и т.п.; - налаживание документооборота. Это позволило повысить качество обслуживания клиентов, сократить процент жалоб клиентов, а также сократить операционные расходы до 30%. 2. При непосредственном участии заключил ряд договоров на обслуживание с новыми крупными клиентами: Управление Судебного департамента, Управление Федеральной службы судебных приставов, ИФНС России по г. Кемерово и др., что позволило увеличить оборот в 2-2,5 раза. - Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами - Разработка предложений по оптимизации, рационализации и модернизации производства - Прогнозирование метрик финансовой эффективности продукта или бизнеса - Мониторинг и оценка репутации, управление узнаваемостью и восприятием бренда компании - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании

•Руководитель региональных продаж •Организация процесса продаж на территории ответственности •Организация "с нуля" работы представительства; •Бизнес-планирование; •Анализ работы и конкурентов; •Активный поиск и привлечение клиентов; •Проведение встреч и презентаций услуг и товара компании; •Развитие сотрудничества с поставщиками компании; •Составление и работа с клиентской базой •Продвижение товара; •Реализация программы, направленной на продвижение продукции; •Непосредственное общение с первыми лицами компаний-заказчиков. •Подготовка пакета документов для подписания договора; •Отслеживание дебиторских задолженностей; •Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими партнерами и новыми клиентами. Ключевые результаты и достижения: 1. Организовал работу компании "с нуля": - юридическая регистрация бизнеса; - поиск помещения и заключение договора аренды; - поиск и закупка оборудования; - формирование команды. 2. Обеспечил выполнение ключевых показателей: средний оборот компании 25 млн. рублей в год. 3. Наладил отношения с поставщиками, что позволило получать скидки от 10 до 50%%.

•организация работы отдела (в подчинении 50 чел. - кассиры, администраторы, шиномонтажники, мойщики а/м) •определение ассортимента в магазине, автохимии и закуп товара •составление графика работы сотрудников, ведение табеля учета рабочего времени •расчет заработной платы сотрудникам •ведение отчетной документации

• Содержание зданий, офисов, территории ОАО в исправном состоянии, материальное обеспечение, заключение и контроль выполнения договоров на техобслуживание, ремонт и поставку материальных ценностей. • Создание и ведение соответствующей документации, охрана труда и пожарная безопасность. • Обеспечение строительных объектов компании необходимыми материалами и комплектующими • Оптимизация и планирование работы отдела. • Мониторинг рынков материалов. • Поиск деловых партнеров, проведение переговоров с руководителями различных уровней. • Проведение тендеров на закупку. • Подготовка, согласование договоров,подрядные работы. • Контроль за выполнением обязательств по заключенным договорам, полное сопровождение сделок. • Сдача-приёмка товара, контроль рекламационной работы, урегулирование спорных ситуаций. • Финансовое планирование и учет, составление бюджета. Минимизация расходов компании в области снабжения. Контроль расчетов с поставщиками. • Решение транспортных вопросов. • Общее руководство отделом снабжения (в подчинении 15 человек).

•Руководство отделом (стратегическое планирование и развитие продаж, планирование сроков и объемов поставок‚ формирование заказов, формирование цен и ассортиментного портфеля, поддержание и развитие клиентской базы) •Проведение переговоров с ключевыми клиентами, финансово-кредитный контроль. •Анализ и исследование рынка сбыта, конкурентной среды.

•Поиск,ведение и расширение клиентской базы в северной части Кемеровской области (24 ЛПУ) •Разработка, ведение и защита(на разных уровнях) проектов, в т.ч. опыт подготовки конкурсов по мед. оборудованию и расходному материалу "с нуля" (анализ заявки заказчика‚ переговоры с производителями‚ подготовка ТЗ). •Позиционирование компании и продукта на рынке.Продвижение на рынок новых торговых марок (брендов), активное продвижение эксклюзивных брендов и товаров. •Проведение аналитических исследований:анализ рынка‚ конкурентной среды‚ конкурентоспособности •Составление информационных материалов, презентаций •Формирование прайс - листов, ценообразование •Переговоры с поставщиками‚ производителями •Контроль взаиморасчётов с контрагентами‚ подготовка финансовых аналитических отчётов. •Заключение договоров‚ контроль их выполнения. •Знания номенклатуры российских и зарубежных производителей‚ поставщиков и потребителей медицинской техники. •Организация презентаций. Ведение деловой переписки.

•Координация основных функций отдела. •Разработка и внедрение новых страховых продуктов. •Страхование имущества юридических лиц, ОСАГО,КАСКО; ГО организаций, эксплуатирующих ОПО; строительно-монтажных работ; ГО грузоперевозчиков; и т.д. •Налаживание связей с местными предприятиями на уровне руководящего звена. •Формирование агентской и субагентской сети (под руководством: 34 человека). •Координация работы специалистов филиалов и представительств по курируемым видам страхования. •Обучение и контроль агентов головной компании, сотрудников головного офиса, филиалов и представительств. •Анализ проделанной работы отдела и убыточности по видам страхования.

•Торговый представитель Tele2 •Мерчендайзинг рекламных материалов Tele2

•Анализ страхового "портфеля"; расчет рентабельности отдельно взятого договора страхования и вида страхования в целом. •Сверка дебиторской задолженности. •Формирование авизо поступивших страховых взносов, расчет страховых резервов. •Формирование и разноска по счетам страховых платежей. •Проверка соответствия применения тарифов и правил страхования. •Проверка и внесение в БД договоров страхования.

ЭиУП(экономика и управление на предприятии)

лечебный, врач

МЦ ПиР

МЦ ПиР, Трансовые технологии

МЦ ПиР, "Харизма голоса"

"Доминанта SV" г.Екатеринбург, Продвижение продукции и выстраивание коммуникаций на рынке

ЗАО "Дельрус" г.Екатеринбург, Расходные материалы для хирургии (курс для менеджеров по продажам)

МН Фонд поддержки малого предпринимательства г.Кемерово, слушатель курса: Инновационный менеджмент и Ораторское исскуство