Управление продажами, транспортная складская логистика, управление сервисным центром, администрирование, взаимотношения с поставщиками услуг, формирование заработного фонда по сотрудникам филиала

Реализация и развитие продуктовой линейки ППФ Страхование жизни. Подбор, развитие, управление сотрудников агентства. Выполнение целевых показателей эффективности.

Реализация и развитие продуктовой линейки "Ренессанс Жизнь". Подбор, развитие, управление сотрудников агентства. Выполнение целевых показателей эффективности.

Руководство и управление службами: Производственный цикл, коммерческая служба, служба управления запасами, КРО, службы транспортной и складской логистики, информационные технологии, СЭБ, АХЧ.

Направление деятельности : Дистрибутивный вид бизнеса. Категории – детское питание, кондитерские изделия, бакалея, корма для животных. Территории: Иркутская область, Республика Бурятия Общая численность компании 560 cотрудников. Структура – головной офис г.Иркутск; филиалы: Иркутск, Ангарск, Братск, Улан-Удэ, доп.офисы: Саянск, Тулун, Усть-Илимск, Усть-Кут. Структура филиалов - Коммерческая служба, КРО, Служба управления запасами,Финансовая служба (бухгалтерия), Служба логистики (складская ,транспортная), СЭБ, АХО. Должность не посредственного руководителя: Генеральный Директор. Функциональные обязанности: 1. Составление и реализация бюджетов для филиалов 2. Составление перспективных планов продаж, оценка эффективности работы с клиентами 3. Адаптация стандартов работы с ключевыми клиентами и их применение 4. Привлечение контрактов по логистичекому, дистрибутивному видам бизнеса. 5. Построение бизнес процессов. 6. Разработка и внедрение проектов по оптимизации затрат 7. Административное и функциональное управление подчиненными подразделениями 8. Организация и контроль работы финансовой службы, коммерческой службы, служба логистики (транспортная и складская)

Направление деятельности : Логистический, дистрибутивный виды бизнеса. Категории – кондитерская продукция, алкогольная, слабо алкогольная продукция, бакалея, соки, напитки. Территории: Новосибирск, Абакан, Нижегородская обл., Владимирская обл., респ. Дагестан. Общая численность компании 500 человек. Структура – головной офис г.Новосибирск, филиалы Абакан, Нижний Новгород, Арзамас, Владимир, Муром, Махачкала. Структура филиалов - Коммерческая служба, Финансовая служба (бухгалтерия), Служба логистики (складская ,транспортная), СЭБ, АХО. Должность не посредственного руководителя: Генеральный Директор. Функциональные обязанности: 1. Составление и реализация бюджетов для филиалов 2. Составление перспективных планов продаж, оценка эффективности работы с клиентами 3. Адаптация стандартов работы с ключевыми клиентами и их применение 4. Привлечение контрактов по логистичекому, дистрибутивному видам бизнеса. 5. Построение бизнес процессов. 6. Разработка и внедрение проектов по оптимизации затрат 7. Административное и функциональное управление подчиненными подразделениями 8. Организация и контроль работы финансовой службы, коммерческой службы, служба логистики (транспортная и складская) Привлечены (подписаны) контракты: Алтан, Доширак, ДигиДон

Направление деятельности: Реализация товаров народного потребления. Категория – кондитерская продукция. Территория:Кемерово, Новокузнецк, Якутск, Мирный Бренды: «Мирель», «Яшкино». Общая численность компании 90 человек. Структура – самостоятельные юр. лица (общества с ограниченной ответственностью) в гг. Новосибирск, Кемерово, Новокузнецк, Якутск, Мирный. Зоны ответственности: построение качественной, количественной дистрибуции продукции под брендами Мирель, Яшкино, завоевание доли рынка на территории присутствия. Структура юр. лиц: Коммерческая служба, Финансовая служба (бухгалтерия), Служба логистики (складская ,транспортная), АХО. Должность: Коммерческий Директор группы компаний. По совместительству Директор ООО «Сибирский партнер» г. Кемерово Должность непосредственного руководителя: Генеральный Директор В прямом линейном подчинении: Коммерческие директора юридических лиц - 4 человека, Начальник торгового отдела г.Кемерово, гл.бухгалтер г.Кемерово, начальник службы логистики г.Кемерово Функциональные обязанности: • Адаптация и согласование стратегии развития ключевых клиентов, неорганизованной розницы • Составление перспективных планов продаж, прогнозируемых затрат. • Составление и реализация бюджета подразделения • Построение бизнес процессов; • Административное и функциональное управление подчиненными подразделениями; • Организация и контроль работы финансовой службы, коммерческой службы, служба логистики (транспортная и складская); • Взаимодействие с контролирующими органами. • Оперативное дистанционное управление Достижения: - построена 80% дистрибуции федерального бренда «Mirele» в канале реализации «современная розница», увеличены объемы продаж на 60%. - сокращены коммерческие затраты по продвижению и развитию продукции производителя на 20% - введены единые стандарты торговых, коммерческих условий для современной розницы. - введены единые стандарты по управлению переменными затратами службы логистики, сокращен процент затрат к валовому обороту с 10% к 3%. - разработана структура маршрутизации, графики поставок, соблюдение принципа LIFO - оптимизация стоков - внедрена система финансового контроля за коммерческими затратами, переменными затратами логистики - введено единое управление ассортиментным портфелем в разрезе территории. - сокращена просроченная дебиторская задолженность на 80%. - разработка и внедрение системы отчетов - разработано и внедрено эффективное штатное расписание по группе компаний - разработаны и внедрены единые стандарты фин. мотивации сотрудников компании - введена структура отчета по прибылям и убыткам в отчетный период - заключение контрактов с новыми производителями, Кемеровский хладокомбинат (мороженное), Яшкино (кондитерские изделия), Иркутский масло жир. комбинат

Направление деятельности: Производство и реализация продукции нефтепереработки,(индустриальные масла, масла для грузового и легкомоторного парков, хим.материалы ). Территория ответственности- СФО, ДВ. Построение первичной, вторичной дистрибуции. Общая численность сотрудников компании 70 человек Достижение: Увеличение продаж продукции собственного производства на 50%, путем изменения упаковочного решения, Должность: Исполнительный Директор. Должность непосредственного руководителя: Директор Функциональные обязанности: Организация и управление движением финансовых ресурсов предприятия и регулирование финансовых отношений в целях наиболее эффективного использования всех видов ресурсов в процессе производства и реализации продукции (товаров, работ, услуг) и получения максимальной прибыли. В прямом линейном подчинении: Коммерческий директор, гл.бухгалтер, начальник отдела по работе с клиентами, начальник службы логистики, руководитель производственного цикла, начальник службы АХО Причина увольнения: форс мажор – пожар, утрата продукции, складского комплекса, техники.

Направление деятельности: Производство и реализация молочной продукции. Бренды: Простоквашино, Био Баланс, Летний день, Актуаль. Должность: 08.2007г. – 07. 2008г. Директор филиала ООО «ЮниМилк-Кемерово» Должность непосредственного руководителя: Дивизиональный директор по продажам г.Новосибирск В подчинении: в количестве 151 единица. Подчиненные структуры: Аппарат управления, финансовая служба, бухгалтерия, служба логистики, коммерческая служба, подразделение маркетинга. В прямом линейном подчинении: Руководитель финансовой службы, гл. бухгалтер, территориальный директор г.Новокузнецк, руководитель службы СЭБ, начальники отделов продаж (2), начальник отдела по работе с клиентами, руководитель службы логистики, юрист, менеджер по маркетингу, аналитик. Должность: Руководитель направления развитие ключевых клиентов, Сибирь, ДВ. Должность непосредственного руководителя: Директор службы по работе с ключевыми клиентами г.Москва В прямом линейном подчинении: 4 территориальных менеджера по работе с ключевыми клиентами (гг.Красноярск, Новосибирск, Кемерово, Томск ) Функциональные обязанности: 1. Адаптация и согласование стратегии развития ключевых клиентов 2. Составление и реализация бюджетов для эффективной работы с ключевыми клиентами 3. Составление перспективных планов продаж, оценка эффективности работы с клиентами 4. Адаптация стандартов работы с ключевыми клиентами и ее применение 5. Составление и реализация бюджета филиала 6. Построение бизнес процессов 7. Участие в разработке инновационных продуктов, упаковочных решений 8. Управление качеством продукции 9. Административное и функциональное управление подчиненными подразделениями 10. Организация и контроль работы финансовой службы, коммерческой службы, служба логистики (транспортная и складская); 11. Взаимодействие с контролирующими органами. Достижения: - создана команда службы по работе с ключевыми клиентами по территории СФО (в кол-ве 8 человек) - построена 100% дистрибуции федеральных брендов в канале реализации «современная розница». - унифицированы коммерческие затраты, на продвижение + развитие продукции производителя. - разработана и внедрена единая ценовая политика по территории Сиб. Фед. Округа. - введены единые стандарты торговых, коммерческих условий для современной розницы. - введено единое управление ассортиментным портфелем в разрезе территории. - выстроены качественные коммуникации смежных служб, с подведением итогов на еженедельной основе. - прописаны связи решений руководителей служб, ориентированные на достижение единой цели. - внедрена система бизнес процессов обеспечивающих своевременность поставок сырья, упаковочных решений, готовой продукции, финансового и юридического контролинга. - сокращены отношения коммерческих затрат к NNS с 11% до 2% - качество выполнения заказов 98% ( маршрутизация, график поставок, ассортиментный портфель) Причина увольнения: Изменение уровня подчиненности, отсутствие карьерного роста.

Направление деятельности: крупнейший в регионе поставщик алкогольной продукции. Численность компании- 200 человек Должность: Директор по развитию бизнеса. Должность непосредственного руководителя: Директор В прямом подчинении: Коммерческий директор, главный бухгалтер, зам.директора по логистике, менеджер СЭБ. Функциональные обязанности: 1 Построение качественной дистрибьюции в регионе. 2 Достижение доминирования на рынке 3 Командообразование 4 Программа инноваций и мотивации сотрудников 5 Управление коммерческими затратами 6 Административное и функциональное управление подчиненными подразделениями Достижения: - Оптимизирован (рентабельность) ассортиментный портфель - Разработана и внедрена фин. мотивация - Достигли оптимальной фин.дисциплины клиентской базы, отсутствие просроченной ДЗ - 100% дистрибуция. Причина увольнения: Приглашение в ООО Юнимилк

Направление деятельности: производство и реализация пива. Бренды: Стелла Артуа, Сибирская корона, Клиенское, Толстяк, Баг бир Должность с 09.2003: Региональный менеджер по продажам зона Кузбасс, Томская область, регион Восточная Сибирь. Должность непосредственного руководителя: Директор представительства (г.Новосибирск) Численность: 166 человек В прямом линейном подчинении: территориальные менеджеры (гг Кемерово, Новокузнецк, Томск ), Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами, региональный менеджер службы трейд- маркетинга, аналитик, региональный менеджер onn-trade Функциональные обязанности: 1. Оптимизация дистрибьюции на подотчетной территории 2. Достижение доминирования на рынке 3. Командообразование 4. Интеграционные проекты 5. Программа инноваций и мотивации сотрудников 6. Управление коммерческими затратами 7. Административное и функциональное управление подчиненными подразделениями 8. тавление и реализация бюджета под ответственных территорий. Достижения: - 100% дистрибуция в розничном канале реализации 2005г - 40% доля рынка в г.Кемерово, 36% в г.Новокузнецк, 26% в Томск - открыл 3 консигнационных склада - все партнёры переведены на эксклюзивное сотрудничество - по итогам 2004г. прирост объема продаж составил 42% к 2003г, доля рынка на 6% (Кемеровская, Томская области); по итогам 2004г. – лучшая зона в Восточном Юните. Причина увольнения: Отсутствие карьерного роста

Геологоразведочный факультет, Инженер по поиску и разведке МПИ.

«Планирование и организация работы по достижению стратегических целей» , Менеджер

"Управление исполнением", Менеджер

Регулярный менеджмент", Менеджер

"Профессиональное ведение переговоров", Менеджер

"Стратегия сложных переговоров", Менеджер

"Фомация Лидер", Менеджер

"Управление развитием продаж", Менеджер

Управление структурным , Менеджер

«Оценка и отбор персонала на основе компетенций», Менеджер