Запуск коммерческой деятельности с нуля Общее и операционное управление не тарифной деятельностью (коммерческим направлением проектных продаж) Курирование сбыта b2c, b2b, b2g Анализ рынка, поставщиков, заключение прямых договор с производителями. Поиск и контрактация проектов Пир, Смр, Поставка по направлению энергетики Контроль фин показателей ( выручка, вал, рентабельность, прочие доходы/расходы) Создание, расчет фин модели по новому продукту и вывод на рынок сбыта

1. Стратегическое и операционное управление каналами продаж по продукту спутниковое тв и мобильные сервисы по Кемеровской области: - Сеть салонов Связи - Локальные партнеры - Агенты прямых продаж - Пассивные каналы продаж 2. Разработка и контроль исполнения стратегии развития по каналам продаж 3. Контроль исполнения всех инструментов влияющих на результат. 4. Контроль и управления логистикой движения товара 5. Контроль и исполнение бюджетных целей по продажам, акб, дз и тд. 6. Анализ и контроль текущей ситуации на рынке, корректировка мероприятий/внедрение 7. Подбор, обучение, адаптация персонала

1. Развитие продаж ДЦ 2. Разработка и внедрение инструментов продаж 3. Набор, обучение, адаптация персонала 5. Анализ рынка, конкурентной среды, разработка ценовой политики на а/м и дополнительное оборудование 6. Организация и контроль БП отделов продаж и отдела маркетинга 7. Разработка и внедрение новых направлений деятельности 8. Выстраивание, контроль, оптимизация клиентского сервиса 9. Составление и контроль исполнения медиа плана 10. Формирование и контроль исполнения бюджетов 11. Ведение переговоров с поставщиками/подрядчиками, заключение договоров 12. Контроль и согласование сделок 13. Разработка и контроль выполнения плана продаж л/а и к/а 14. Управление маржинальностью по направлениям деятельности 15. Контроль соблюдения в автосалоне корпоративных стандартов Компании 16. Достижение плановых показателей подразделения (KPI), в том числе по качеству обслуживания клиентов 17. Разработка маркетинговых и технологических решений по продвижению марки 18. Организация дополнительных продаж фин. услуг в т.ч. ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров на интересных для меня условиях

С октября 2012 зам. начальника абонентского отдела. С 2015 года Начальник отдела продаж. 1. Организация процесса продаж по телефону и обходящих агентов с 0. 2. Разработка и внедрение должностных инструкций 3. Разработка и внедрение показателей KPI отдела 4. Формирование команды согласно структуры отдела 5. Поиск и внедрение эффективных методик, инструментов продаж 6. Разработка документооборота, системы отчетности, системы мотивации 7. Участие в разработке и оптимизации профильного ПО 8. Контроль исполнения всех показателей KPI, БП. С 2016 года Директор службы продаж B2C 1. Контроль и управление службой продаж. 2. Расчет и доведение плановых показателей до структурных подразделений службы. 3. Разработка и внедрение стратегического развития продаж службы 4. Разработка регламентов, бизнес-процессов, оптимизация уже существующих для достижения наилучшего результата. 5. Контроль и оптимизация БП по набору сотрудников, адаптации, оценка эффективности каналов набора. 6. Не прерывное совершенствование профильного ПО. 7. Контроль исполнения, реализации стратегических задач и инструментов. 8. Тестирование на своем уровне новых инструментов продаж, для последующего запуска в работу службы 9. Наставничество руководителей структурных подразделений 10. Разработка и внедрение мотивации по должностям. 11. Системный поиск новых инструментов продаж, их тестирование и замена не эффективных. 12.Управление продажами, поиск проблем, слабых мест в работе подразделений, разработка плана мер и оперативное внедрение в работу. 13. Бюджетирование деятельности службы 14.Организация кросс-функционального взаимодействия службы с др. подразделениями. Участие в кросс-функциональных рабочих группах. Достижения: 1. Значительно оптимизировал БП в службе продаж. 2. Успешно завершил ряд проектов связанных с повышением производительности каждого сотрудника 3. Искал, тестировал, внедрял инновационные инструменты, лучшие практики в области продаж. 4. С 0 разработал систему мотивации сотрудников. 5. Разработал и успешно внедрил БП по набору, обучению, адаптации перснонала, направленный на увеличение срока жизни каждого сотрудника. 6. Кадры подготовленные мной и моей командой, далее двигаются по карьерной лестнице в компании. 7. Внедрил инновационные инструменты прозрачного учета продаж и их эффективности на всех уровнях управления в службе. 8. Разработал и внедрил БП по контролю качества каждой продажи. 9. Награжден почетной грамотой от Департамента транспорта и связи Кемеровской области. 10. Значительно развил в себе стратегическое видение, управление продажами, анализ и многозадачность. 11. Развил в себе навыки проектного управления

С июня 2011 Управляющий дополнительным офисом банка, в подчинении от 10 человек, в мои обязанности входило: 1. Управление Дополнительным кредитно-кассовым офисом; 2. Работа с внешним рынком, увеличение доли на рынке, работа с з/п проектами, ведение ВИП клиентов лично; 3. Распределение планового задания по всем направлениям деятельности на каждого подчиненного; 4. Разработка и внедрение скриптов, продажи каждого из продуктов; 5. Подбор, обучение и стажировка новых кадров; 6. Контроль выполнения плановых показателей на всех этапах ведения бизнес проектов; 7. Обучение и контроль выполнения активных продаж банковских продуктов на входящем потоке клиентов а так же по холодным звонкам; 8. Внедрение методологии и повышение качества обслуживания; 9. Ведение планово-экономической деятельности; 10. Выполнение административно-хозяйственных функций; Достижения: 1. Успешно справлялся с должностными обязанностями 2. Успешно вел проект Очередей Нет 3. Участвовал во всех нововведениях 4. Вносил свои предложения по реализации того или иного продукта на наиболее выгодных банку условиях, что позволяет выполнять и перевыполнять бизнес показатели 5. Получил значительный опыт подбора, адаптации, управления командой. Навыки: Владение компьютерной и орг. техникой, отличные знания и опыт работы с многочисленными финансово – экономическими и банковскими программами (АБС “Гамма”, АС “Филиал”, БAC “Инфобанк”, Бик ИБСО, АС “Биллинг”, АС “ПВН” “Консультант плюс”), в т.ч. новейшие версии Опыт составления бюджета, планов продаж и контроль их исполнения. Организаторские способности, умение руководить и работать в команде.

Обязанности: 1. Продажи финансовых продуктов 2. Подготовка и проведение встреч на уровне VIP 3. Подготовка отчетности Достижения: Первый опыт продаж на VIP уровне, изучение техник продаж.

Обязанности. 1. Ведение переговоров с потенциальным клиентом; 2. Заключение и сопровождение договоров по корпоративному страхованию; 3. Исполнял обязанности начальника отдела продаж: - руководство коллективом (11 человек), - контроль за выполнением бизнес- плана, - разработка и внедрение креативных решений, сопутстующих росту показателей бизнес-плана и финансовых показателей в целом.

Обязанности: 1. Ведение переговоров с потенциальным клиентом; 2. заключение и сопровождение договоров по корпоративному страхованию; 3. постоянное повышение квалификации в г. Москве по технике успешных продаж, управлению персоналом (руководство коллективом от 30 человек, тренинг для руководителей), психологии ведения переговоров. Владею техникой успешных продаж по системе «NLP»

С Мая 2005 работал в должностях: контролёр-кассир, старший контролёр-кассир, старший инспектор отдела банковских карт, и.о. зав. дополнительным офисом банка, менеджер по работе с корпоративными VIP клиентами. В мои обязанности в должности ст. инспектора банковских карт, входило: 1. Разработка, наполнение и сопровождение базы юридических лиц, встречи с клиентом, разработка, заключение и сопровождение договоров услуг (зарплатных проектов). 2. Эмиссия дебетовых банковских карт: «Маэстро», «Виза», «Визаэлектрон», «Мастеркард», эквайринг. В обязанности ст. контролера-кассира, входило: 1. Расчетно-кассовое обслуживание физических лиц, заведование (денежной наличностью рабочей смены), прием платежей населения. Сопровождение и обслуживание банкомата (загрузка-выгрузка, оформление сопроводительной документации). 2. Обслуживание международных банковских карт через пункт выдачи наличных (ПВН), т.е. выдача наличных, блокировка и т.д. В обязанности менеджера по работе с корпоративными VIP клиентами входило: 1. Поиск VIP клиентов; 2. Разработка и наполнение базы корпоративных клиентов г. Тольятти; 3. Ведение переговоров; 4. Заключение и сопровождение сделки; 5. Последующая пролонгация.

финансы и кредит экономист, Финансы и кредит

финансово-экономический, менеджер