Коммуникация с клиентами по целевым заявкам. Работа в СРМ ситеме AMO CRM. Просчет себестоимости по заявкам.

Занимался поиском объектов строительства и капитального ремонта. Ведение переговоров с лицом принимающим решение от Заказчика или Ген. подрядчика объекта в интересах подрядной организации которую я представляю, (представлял две компании ООО "Пром климат" и ООО "Сиб Тех" - данные компании занимаются поставкой и монтажом оборудования вентиляции и кондиционирования) для заключения договора на профильные работы и поставку оборудования( Вентиляция и кондиционирование).

В подчинение входили два отдела: 1. Расчетно-сметный отдел (2 специалиста занимающиеся составлением КП, КС-2, КС-3, Договоров, Смет ); 2. Договорной отдел (отдел продаж 2 менеджера по продажам). Сфера деятельности компании связана с монтажом, поставкой и проектированием систем вентиляции и кондиционирования. Основные обязанности: -Эффективная работа обоих отделов; - Постановка и контроль задач перед отделами; - Организация продаж для выхода на плановые показатели; - Планирование работы отделов на день, неделю, месяц, год; - Подбор, обучение, наставничество новых сотрудников; - Разработка и внедрение регламентов работы сотрудников для оптимизации работы; - Проведение рабочих совещаний; - Поиск, привлечение новых клиентов, удержание существующих; - Переговоры на уровне лиц принимающих решения; - Контроль за соблюдением показателя по маржинальности каждой сделки, при необходимости корректировка до значения утверждённого регламентом Компании; - Участие в планировании развития Компании; - Работа с дебитовой и кредитовой задолжностями; - Сбор данных по конкурентам в данном сегменте, анализ ценообразования и условий работы, для определения стратегии развития компании и предоставление конкурентных предложений для заказчиков; - Работа с поставщиками в направлении снижения стоимости поставляемого оборудования и материалов, уменьшения сроков поставки; - Работа с проектными организациями; - Составление отчётности по работе отделов, компании в целом в финансовой деятельности; - Личные продажи (прямые продажи, холодный обзвон для совершенствования техники продаж и демонстрация личным примером менеджерам по продажам); - Разрешение спорных вопросов с клиентами, сглаживание негативных ситуаций; - Ведение VIP клиентов; - Работа в CRM системах "Битрикс 24", "Мегаплан". * Клиенты компании это крупные строительные компании в гражданском, промышленном строительстве. * Есть понимание специфики "длинных продаж ", техники продаж. Достижения: Увеличение объёма продаж в Два раза!!!

Поиск и привлечение крупных оптовых клиентов для заключения договоров поставки климатического оборудования(Вентиляционное оборудование, кондиционирование, тепловое, и тд.) таких как: -Застройщики всех уровней (гражданское строительство, социальные объекты строительства, коммерческое строительство. -Монтажные организации. - Строительные компании ( специализирующиеся на капитальных ремонтах всех видов зданий). Работа с проектными организациями, с целью внесения в проект на стадии проектирования производимого оборудования, так же пересогласования заложенного оборудования. Выход и налаживания долгосрочных деловых отношений с руководителями, собственниками данных компаний. Работа с административными и контролирующими органами в сфере строительства (УКС, ГорУКС, Управление городского развития, МинСтрой.. и тд.) в рамках раздела ОВ (проектов). Холодный обзвон, для формирования собственной базы клиентов. Ведение сделок на всех этапах. Контроль сроков поставки оплаченного оборудования клиенту. Контроль за качеством и комплектацией поставляемого оборудования. Работа с рекламациями. Работа по уменьшению дебиторской задолженности. Решение спорных ситуаций с клиентами. Урегулирование конфликтных ситуаций. Подготовка коммерческих предложений. Работа с проектной документацией. Заключение договоров; Контроль поступление платежей. Работа в CRM-системе. Работа в 1С. Прогнозирование продаж на неделю, месяц, квартал, год.

Оперативное управление коммерческой компанией со штатом 45 человек. -Участие в подборе персонала; -Постановка задач по развитию, контроль их выполнения; -Стратегический анализ и планирование деятельности; -Поиск путей по снижению расходов и увеличению доходов компании; -Проведение рабочих совещаний; -Ведение ключевых клиентов на уровне первых лиц организации (B2B, B2C).Крупные строительные компании региона. -Выстраивание и развитие долгосрочных партнерских отношений. -Согласование договоров (доходные, расходные, административные,) контроль за документооборотом компании; -Распределение финансовых потоков; -Взаимодействие с поставщиками с субподрядными организациями; -Взаимодействие с городскими и областными надзорными органами в сфере строительства, эксплуатации, благоустройства обьектов на всех стадиях строительства, сдачи, эксплуатации. Участие в аукционах (44 ФЗ., 223 ФЗ.) Деятельность компании заключается в комплексном оснащении: - муниципальных учреждений ( строящиеся Детские сады, школы, физкультурно оздоровительные комплексы и тд.), - предприятий торговли, - общественного питания,- - кафе, рестораны. Активное развитие нового направления, Комплектация современным оборудованием Баров.

Комплексное сопровождение проектов которое включает в себя: поиск и привлечение клиентов в секторе В2В и B2G, выявление потребности (составление КП, демонстрация клиенту) оформление заказа (заключение договора), поиск изделий и материалов согласно заказа клиента, контроль сроков поставки,привлечение подрядных организаций (заключение договоров подряда, субподряда), контроль за работай монтажных бригад на объектах, сдача объектов заказчику и взаимодействие с надзорными органами, выставление счетов и закрывающих документов (1С), работа с рекламациями и дебиторской задолженностью.

Ведение финансовой и коммерческой деятельности

-Оперативное управление филиалом, -Поиск и привлечение клиентов, -Ведение переговоров на уровне первых лиц коммерческих и государственных учреждений, -Заключение договоров, -Участие в гос.закупках, -Составление стратегии компании, -Подбор персонала, -Представление интересов компании.

-Оперативное управление компанией, -Поиск и привлечение клиентов, -Ведение переговоров на уровне первых лиц коммерческих и государственных учреждений, -Заключение договоров, -Участие в гос.закупках, -Составление стратегии компании, -Подбор персонала, -Представление интересов компании.

Создание бизнеса с нуля Торгово-монтажная организация. (Продажа и установка комплектов спутникового телевидения, интернета). - Поиск и привлечение клиентов, - Продажа оборудования, как в стационарных точках, так и развозная торговля, - Выявление новых потребностей рынка в данном сегменте и не только, - Работа с претензиями, - Реклама, пиар менеджмент, - Представление в налоговом органе, пенсионном фонде, - Работа с поставщиками, - Бухгалтерский учет, - Мониторинг конкурентов, - Подбор и обучение сотрудников, - Контроль качества работы монтажной группы. Работа с физическими и юридическими лицами. Штат сотрудников 10 человек.

- поиск потенциальных клиентов, - формирование клиентской базы, - ведение переговоров, - ведение сделок на всех этапах, - работа с юридическими и физическими лицами (наличный безналичный расчет), - работа с дебиторской задолженностью, - составление договоров, коммерческих предложений, - ведения преддоговорной работы и заключения договоров - анализ деятельности отдела, - составление отчетов, - мониторинг рынка и конкурентов.

- поиск потенциальных клиентов, - продажа услуг компании, - формирование клиентской базы, - холодные звонки, - консультирование клиентов по телефону, при личных встречах, - работа с юридическими лицами, - составление коммерческих предложений совместно с техническим отделом, - составление договоров, - анализ деятельности отдела, - составление отчетов.

Погрузка-разгрузка товара, ведение первичной бухгалтерии, инкассация торговых точек

Механический, Машины и аппараты пищевых производств