Работа по специальности

Продвижение препаратов среди урологов, гинекологов.Продвижение продуктового профиля компании на территории ответственности среди врачей с целью создания спроса на продукцию компании

Продвижение продуктового профиля компании на территории ответственности среди врачей с целью создания спроса на продукцию компании Заключения контрактов на поставку лекарственных препаратов на закрепленной территории, сегментация клиентской базы, выстраивание политики взаимоотношений с ключевыми клиентами Ведение деловых переговоров Составление планов работы в краткосрочном режиме, отчетность (текущая) Организация и участие в проведении плановых мероприятий (презентации семинары, конференции, выставки и т.д.) в лечебных, научных и аптечных учреждениях согласно заранее утвержденному плану Взаимодействие с дистрибьюторами с целью заключения контрактов на поставку лекарственных препаратов, участие в тренингах и обучающих курсах Выполнение ежемесячных, квартальных, годовых планов продаж в соответствии со стратегическими целями компании

Анализ рынка на вверенной территории Разработка и исполнение локальной стратегии продаж Определение ключевых клиентов в ЛПУ, анализ их потенциала, поиск новых возможностей, развитие бизнеса Организация процесса госпитальных закупок, розничных продаж: - формирования спроса на препарат Взаимодействие с заведующими отделений, клин. фармакологами ЛПУ, формирование долгосрочных отношений Взаимодействие с главными специалистами и OL региона Организация и проведение маркетинговых мероприятий на территории Эффективное взаимодействие с другими департаментами компании для достижения поставленных целей Выполнение установленного плана продаж Предоставление руководителю аналитических отчетов о состоянии бизнеса, планируемых действий, в соответствии с согласованным форматом Отчетность в CRM

Анализ рынка на вверенной территории Разработка и исполнение локальной стратегии продаж Определение ключевых клиентов в ЛПУ, анализ их потенциала, поиск новых возможностей, развитие бизнеса Организация процесса госпитальных закупок, розничных продаж: - формирования спроса на препарат Взаимодействие с заведующими отделений, клин. фармакологами ЛПУ, формирование долгосрочных отношений Взаимодействие с главными специалистами и OL региона Организация и проведение маркетинговых мероприятий на территории Эффективное взаимодействие с другими департаментами компании для достижения поставленных целей Выполнение установленного плана продаж Предоставление руководителю аналитических отчетов о состоянии бизнеса, планируемых действий, в соответствии с согласованным форматом Отчетность в CRM

Анализ рынка на закрепленной территории, определение ключевых клиентов, оценка их потенциала, планирование целевых показателей по развитию клиентской базы; Выполнение плана продаж на закрепленной территории; Установление и развитие взаимоотношений с клиентами, регулярные визиты к существующим и потенциальным клиентам, формирование потребности, предоставление клиентам информации по всем вопросам, касающимся применения и реализации продукции компании; Организация маркетинговых мероприятий (презентации, обучения, апробации); Планирование, организация и контроль всех этапов работы по государственным закупкам; Организация участия продукции компании в тендерах и аукционах: мониторинг тендеров и аукционов/предоставление аналитической информации, подготовка документации, взаимодействие с дистрибьюторами, контроль за поставкой продукции по результатам тендеров/аукционов; Контроль за наличием продукции у клиентов/использованием продукции клиентами; Ведение планов и отчетов в соответствии с установленными процедурами, стандартами и правилами Компании; Контроль дебиторской задолженности. Знание 44, 223 ФЗ и системы государственных закупок. В подчинение 4 торговых представителя по КО

Маркетинговая поддержка продаж продукции Госпитального Направления (Средства индивидуальной защиты, перевязочные средства и др.). Развитие системы продвижения продукции на территории Кемеровской области. Развитие отношений и взаимодействие с ведущими специалистами окружного, регионального значения. Разработка методических рекомендаций и указаний по продвижению продукции; Организация и участие в медицинских конференциях, семинарах и выставках; Установление отношений и взаимодействие с OL на предмет расширения ассортимента продукции в закупках ЛПУ; Планирование, организация и проведение презентаций, апробаций и мероприятий по формированию спроса в ЛПУ; Обучение сотрудников (руководителей и менеджеров) техническим, функциональным и потребительским характеристикам продукции, технике проведения презентаций и апробаций, отличиям продукции от конкурентов; Отслеживание изменений и проведение анализа рынка медицинских расходных материалов, ассортимента компаний-конкурентов; Внесение предложения по расширению ассортимента; Разработка и проведение тестов для сотрудников на знание продукции. Командировки 50 % рабочего времени. Своевременное предоставление отчётности

Продвижение детских молочных смесей. Визиты к врачам( педиатры, гастроэнтерологи, неонатологи, реаниматологи) и продвижение продукта по аптечным сетям . Организация мероприятий, проведение презентаций в ЛПУ и фармакологических кружков, лекций для медицинских работников. Анализ конкурентов.Выполнение госпитальных закупок. Работа с KOL. Командировочная активность.Составление отчетов о проделанной деятельности. Достижение поставленных целевых показателей продаж на определенной территории.

Развитие базы клиентов; обеспечение выполнения плана по объему продаж; ведение переговоров, презентация продукции; заключение договоров поставки; сбор дебиторской задолженности; соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках; поиск новых клиентов; размещении торгового оборудования в торговых точках; Достижения: Увеличение объема продаж на 34%, заняла второе место по России среди торговых представителей по выполнению поставленных целей.

Работа по специальности.

Организация рекламных акций (доставка материалов, оформление зала, обучение промоутеров). Контроль выкладки товара. Контроль остатков, составление заявки на своевременное их пополнение.

Продажи сотовой связи. Консультация покупателя.

Работа по специальности.

Фармация , Фармацевт

Экономический, Экономика и управление на предприятии (по отраслям)

Лабораторная диагностика, Фельдшер- лаборант