- Поиск клиентов, холодные звонки, удержание клиентов на входящем потоке, доведение до сделки, встречи и переговоры на уровне первых лиц, с главными механиками, начальниками АТП, начальниками ОМТС, лицами, влияющими на принятие решений, заключение договоров на поставку запасных частей; - Продажи оригинальных и неоригинальных запасных частей, запчастей производства Китай для капитального ремонта двигателей Cummins ( Белаз, Четра, ДГУ и др.) со склада и под заказ; - Продвижение на рынке запчастей под собственной торговой маркой для двигателей Cummins КТТА19, КТА50; - Участие в конкурсных процедурах на открытых и закрытых тендерных площадках; - Формирование ком.предложений, проведение презентаций, решение вопросов качества, согласование сроков поставок, оплаты; - Запуск проекта по продаже запасных частей CAT для капитального ремонта двигателей 3408, 3412, С9, С15, С18, С27, напрямую и посредством оказания услуг по капитальному ремонту двигателей, формирование складских запасов; - Запуск проекта по продаже запасных частей для двигателей Cummins Isbe (двс КАМАЗ, НЕФАЗ); - Зона ответственности: клиенты от Урала до Дальнего Востока (Хакасия, Кемеровская область, Ханты-Мансийский АО, Красноярский край и др.).

-Поиск заказчиков и строительных объектов,продажа сэндвич-панелей,сэндвич-кровли,инновационной фасадной системы собственного производства под ТМ "Термолэнд", продажа теплоизоляции Эковер, Rockwool, Изовер, Техно, металлоизделий, профлиста и др; -Продвижение фасадных материалов ТМ "Термолэнд" в проектные институты на территории Кемеровской области, в строительные организации,на уровне администрации Кем.области,городов и районов; -Взаимодействие с застройщиками,ОКСами,оказание проектной поддержки, участие в разработке проектов,согласование архитектурных решений,проектов; -Организация и проведение научно-практической конференции среди проектировщиков Кемеровской области; -Формирование и проведение презентаций перед заказчиками, проектировщиками, застройщиками, монтажниками; -Расчет и формирование коммерческих предложений,коммерческих условий,проведение измерений на объектах,формирование технического задания,планирование производства, сроков,заказ сырья,материалов; -Организация взаимодействия проектного отдела с производственным, логистикой, заключение договоров поставки; -Контроль дебиторской задолженности,отчетность по стандартам компании; -Рекомендации и контроль монтажных организации по вопросам монтажа на объекте и применения материалов ТМ "Термолэнд",согласно методике; -Формирование дилерской сети,проведение дилерской политики на территории; -Оказание клиентского сервиса,сопровождение продажи на всех этапах,от включения в проект,до конечной реализации на объекте;

- продажа замороженных полуфабрикатов(пельмени, вареники, тесто, блины, котлеты) на территории Кемеровской области в розничные, оптовые и сетевые торговые точки через команду эксклюзивных торговых представителей и торговых представителей по общему прайсу. - зона ответственности: сетевые, оптовые и розничные клиенты г. Кемерово и Севера Кузбасса, г. Новокузнецк и Юга Кузбасса, управление продажами от 3-х дистрибьюторов и их филиальной сетью (ООО «Инмарко-Трейд»,ООО «Лансиб-К»,ООО ПКФ «Астериас»), управление напрямую продажами через сеть ООО «Кора-ТК», установление долгосрочных партнерских отношений; - выполнение планов по sell-out; - увеличение количественной и качественной дистрибьюции на территории по брэндам; - контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов, ключевых сетевых клиентов; - развитие и увеличение активной клиентской базы в традиционном канале продаж; - запуск проекта по организации эксклюзивной команды на дистрибьюторе ООО «Инмарко-Трейд», отбор, прием на работу, увольнение, постановка задач, разработка маршрутов, мотивации; - управление эксклюзивной командой на дистрибьюторах ООО «Лансиб-К»,ООО ПКФ «Астериас»: 3 супервайзера 17 торговых представителей и 6 мерчендайзеров - обучение, постановка задач, контроль, проведение процедуры обратной связи, подготовка замены ТП, прием, увольнение, начисление зарплаты, обеспечение условий труда; - организация и проведение тренингов для команды торговых представителей по ассортименту компании, этапам делового визита, коучинг в полях; - ежедневное, ежемесячное и ежеквартальное планирование и прогнозирование продаж и остатков товара, трейд-маркетинговых мероприятий, разработка мотивации для торговых точек, торговых представителей; - проведение переговоров с дистрибьюторами, сетевыми и оптовыми клиентами; - ротация ассортиментной матрицы на дистрибьюторах, в сетях, листинг новинок; - установка морозильного оборудования компании в розничные торговые точки, аудит данного оборудования, возврат, ротация с целью повышения эффективности; - документооборот с дистрибьюторами и ключевыми клиентами, проведение компенсаций, выплат; - мониторинг конкурентов, трейд- маркетинговых активностей, изменение в ценовой политике, запуск новых продуктов, контроль за интеллектуальными правами компании на брэнды; - ежедневная, еженедельная отчетность по форме установленной компанией.

- развитие и увеличения продаж от Дистрибьюторов ТМ "Аквафреш", "Сенсодин", "Пародонтакс", "Лактацид Фемина" на территории Кемеровской области через команду торговых представителей общего прайса и удаленного эксклюзивного торгового представителя. - организация поставок товара со склада из г. Москва и с регионального склада из г. Новосибирска, контроль и формирования товарного запаса на дистрибьюторе в г. Кемерово и в его удаленном филиале в г. Новокузнецке, полный документооборот с дистрибьютором. - выполнение планов по sell-in, NET-sales; - зона ответственности: сетевые и оптовые клиенты г. Кемерово и Севера Кузбасса, г. Новокузнецка и Юга Кузбасса, управление продажами от 3-х Дистрибьюторов ООО ПКФ «Цимус», ООО «Парфюм-Новосибирск», ООО «Градиент»,установление долгосрочных партнерских отношений; - создание количественной и качественной дистрибьюции в торговых сетях Кемеровской области (Кора-ТК, Цимус, Аква, Доминго, Центрпродсервис , Новокузнецкобувьторг и др.) - запуск на территории и обеспечение проведения национальных промоактивностей, привлечение к их проведению рекламных агентств, контроль, организация промоакций для конечных потребителей, дополнительных выкладок в рамках собственного бюджета, размещение POPM компании в точках продаж; - формирование IFRS бюджета,прогнозирование продаж на ежеквартальный и ежегодичный период в штуках и в денежном выражении, планирование маркетингового бюджета, разработка трейд-маркетинговых мероприятий для торговых представителей дистрибьютора, постановка им задач, совместные визиты, обратная связь по итогам визитов; - подбор и обучение сотрудников на позицию мерчендайзер, торговый представитель, консультант для торговой точки, прием, увольнение, постановка задач, совместные визиты, начисление заработной платы, в подчинении 1 эксклюзивный торговый представитель на территории г. Новокузнецка и 3 мерчендайзера на территории г. Кемерово; - проведение тренингов для торговых представителей дистрибьютора и сотрудников магазинов Цимус по знанию ассортимента компании, специфике продаж ассортимента компании; - формирование коммерческих предложений, заключение договорных отношений с сетевыми клиентами, контроль за исполнением коммерческих условий, ведение документооборота; - проведение кампаний по сэмплингу конечных потребителей на территории Кемеровской области; - отчетность перед руководством по стандартам компании, аналитика продаж, анализ эффективности проведенных промо.

юриспруденция, юрист

ООО "Агенство-Профи" Андрей Мудрый, г.Москва, сертификат

ООО "Агенство-Профи" Иван Чернышев, г.Новосибирск, сертификат

ООО "Агенство-Профи" Иван Чернышев, г.Новосибирск, сертификат