Зона ответственности -кемеровская область Отвечаю за все каналы Сбыта на территории Основные задачи Выполнение Sell aut , акб , дистрибьюция Работа и поиск дистрибьюторов Развитие продаж в каналах - розница и локальные сети Составление маркетингового плана Согласование отгрузок на дистрибьюторов Реализация маркетинговой активности в каналах сбыта Достижения - с «нуля» открыл 2 дистрибьюторов на территории Зашёл с продукцией компании в сеть « Бегемаг» - ранее продукции в сети не было Увеличил продажи на территории в 10 раз Увеличил АКБ в 9 раз

• Развитие дистрибьюции на территории Кузбасса брендов «Абрау Дюрсо» и «Старый Кенигсберг» • Листинг продукции в сети и торговые точки на территории Кузбасса. • Работа по снижению дебиторской задолженности • Организация и контроль маркетинговых мероприятий от компании по Кузбассу. • Проведение промо мероприятия, мотивация персонала дистрибьюторов. • Заключение дистрибьюторских договоров . • Разработка и внедрение и контроль ценовой политики компании на территории Кузбасса. • Личное участвую в разработке мотивации и постановке целей для сотрудников дистрибьютора еженедельно обсуждаю результаты с руководителями каждого отдела . • Предоставление необходимой отчетности • Территория ответственности- Кузбасса .

Поиск дистрибьюторов на территории Алтай и Алтайский край , Томск и Томская область и Кузбасс и заключение договоров поставки с ними. Контроль за отгрузками и продажами дистрибьюторов. Работа по увеличению представленности продукции компании на территориях. Проведение ТМА и их разработка . Мотивация ТП ОП дистрибьюторов . Управление командой ЭТП и СВ. Переговоры с ТОП ЛКА на территории и ввод продукции в сети .

• Проведение переговоров с торговыми сетями • Планирование и согласование бюджета, соблюдение утвержденного бюджета и его рациональное использование • Анализ конкурентной среды, рыночной ситуации, потенциальных возможностей • Проведение расчета экономических составляющих маркетинговых проектов и программ, оценивая возможные выгоды и риски • Участие в разработке и согласовании договоров поставки и маркетинговых соглашений • Разработка, организация и контроль проведения мероприятий торгового маркетинга, анализ качества и эффективности их проведения • Контроль выполнения контрактных условий работы с клиентом и принятой стратегии • Контроль соблюдения клиентами платежной дисциплины • Развитие клиентов, увеличивая долю продаж продукта Компании в их ассортиментном портфеле • Предоставление отчетности в установленные сроки

• Согласование условий работы с клиентами (премии, скидки, отсрочка, ассортимент, доля полки и прочие условия) • Формирование коммерческой политики и продажи ассортимента замороженной и готовой продукции собственного производства компании. (Ассортимент по замороженной продукции 200 SKU и фасованной продукции "Эко Фиш" (собственного производства) ,готовой продукции ( собственные торговые марки пресервы и продукция х/к "Белое Море" ) 125 SKU ) • Зона ответственности по продажам на территории Кузбасса все каналы продаж на территории Алтая , Новосибирской области , Томской и Красноярского края работа с дистрибьюторами переработчиками и сетевыми клиентами. • Управление 4- и менеджера (направления продаж опт и сети ) и 3-и торговых представителя ( Хорека и сети ) • В 2014 году занимался вводом ТП компании по всему Кузбассу . • Подключены сетевые клиенты и увеличен объем продаж по ГП и фасованной продукции. • Контроль дебиторской задолженности по всем каналам продаж . • Выставление задач и мотивации сотрудникам компании на ежемесячной основе

• Развитие продаж брендов « Пять озёр» , «Хаски» , «Кедровица» контроль за работой дистрибьюторов на территории Кузбасса по продукции компании.( 2 дистрибьютора) • Выполнение планов продаж, дистрибьюция продукции в канал LKA и торговые точки и HORECA и GT. • Развитие ключевых клиентов, через постоянный анализ, контроль продаж и согласование индивидуальных условий сотрудничества. • Контроль дебиторской задолженности. • Организация маркетинговых мероприятий от компании по Кузбассу (промо мероприятия, мотивация персонала дистрибьютора). • Размещение наружной щитовой рекламы для компании, организацией и проведением BTL программ. • Контроль ценовой политики компании на территории Кузбасса. • Личное участие в разработке мотивации и постановке целей для сотрудников Дистрибьютора, контроль на еженедельной основе с руководителями направлений про-даж . В подчинении ; супервайзер по территории юга КО, 4 мерчендайзера по территории КО . В с июля 2011 года создал на базе дистрибьютора ЭТК , в команде 4 ТП ,с ноября общее количество ТП 7 человек , покрытие весь Север Кузбасса. Достижения: o В 2007 году- Диплом «За ценный вклад в развитие корпорации» o В 2009 году -Диплом « Лучший региональный представитель 4 квартала 2009 года» o В 2010 году- Диплом «Лучший региональный представитель 2 квартала 2010 года»

• Развитие дистрибьюции на территории Кузбасса брендов «Полтина» и «Мороз и Солнце» • Листинг продукции в сети и торговые точки на территории Кузбасса. • Работа по снижению дебиторской задолженности • Организация маркетинговых мероприятий от компании по Кузбассу. • Проведение промо мероприятия, мотивация персонала дистрибьюторов. • Заключение субдистрибьюторских договоров . • Разработка и внедрение и контроль ценовой политики компании на территории Кузбасса. • Размещение наружной щитовой рекламы для компании, организацией и проведением BTL программ. • Личное участвую в разработке мотивации и постановке целей для сотрудников дистрибьютора еженедельно обсуждаю результаты с руководителями каждого отдела . • Предоставление необходимой отчетности • В подчинении 3 мерчендайзера, 2 в Кемерово и 1 в Новокузнецке. • Территория ответственности- Кузбасса . Результаты: награжден президентом компании за "за ценный вклад в развитие бизнеса компании" в 2005 году.

• Согласование условий работы с клиентами (премии, скидки, отсрочка, ассортимент, и прочие условия) • Заключение договоров поставки, маркетинговых договоров, дополнительных соглашений, спецификаций • Согласование промомероприятий • Согласование изменения цен • Согласование изменения ассортимента • Подготовка и предоставление НОПам «План исполнения клиента» по каждому клиенту и при каждом изменении условий работы • Контроль выполнения контрактных условий работы с клиентом • Контроль соблюдения клиентами платежной дисциплины • Предоставление закрывающих документов по маркетинговым мероприятиям • Контроль отгрузки ассортимента, частоты заказов с СОХ • Создание на базе дистрибьютера ЭТК , выставление планов и задач , контроль работы ЭТК

• Продвижение товара компании через дистрибьютора, розницу, у конечного потребителя. • Увеличение объема продаж и укрепление позиций компании на продуктовом рынке региона. • Создание ЭТК с супервайзером ( 4 торговых представителя и 2 ВЭНа), увеличил продажи в этом секторе в 8 раз. • Ввел систему стимулирования продаж оптового отдела дистрибьютора. • Подготавливал, разрабатывал и проводил промо-акции • Ввел мерчендайзера по продукции компании на постоянной основе • Проводил обучение новых агентов (7 человек) и промоутеров. В подчинении 7 человек. • Оптимизация движения товара (составление заказов, логистика, продви-жение сбыта) • Постановка планов и задач ЭТК и супервайзеру • Проведение тренингов

аспирантура, бакалавр

• Горноэлектромеханический факультет: «Электроснабжение промышленных предприятий», Диплом инженера

продажи, Сертификат от "PRO развитие"

ООО "АСГ"

ООО Кэдбери, диплом

ООО Кедбери, сертификат