ТК «Берег» продукция кофе 3 в 1 «Медвежонок», и горячий шоколад «Маэстро» Функциональные обязанности: * Развитие территории Кемеровская область, контроль соблюдения условий сотрудничества; ; * Работа с дистрибьютором, работа с торговым персоналом дистрибьютора; ; * Ввод и расширение АМ торговых сетей (ООО «РегионМарт», ООО Система «Чибис»- «Частная торговая марка»- «Выгодный Товар».) * Работа с ключевыми клиентами и клиентами категории А; ; * Разработка, согласование и внедрение промо- мероприятий как для торговых точек. Торговых сетей, так и для персонала дистрибьютора; * Отчетность; Достижения: * Увеличение объема продаж на вверенной территории в 2 раза. ; * Ввод в АМ сети «Флорин», «Колибри», «Ониск» и т.д. ;

Функциональные обязанности: * Развитие территории Кемеровская область, контроль соблюдения условий сотрудничества; ; * Работа с торговым персоналом дистрибьютора: Планирование, запуск, контроль акций для ТП; Планирование, запуск, контроль акций для клиентов (в помощь ТП); Полевое сопровождение ТП.; * Работа с розничными сетями: Переговоры о входе в сети. Согласование матрицы, бонусов; Расширение или ротация ассортимента в сетях, с которыми уже работаем; Контроль наличия ассортимента и мерчендайзинг в сетях; * Работа с ключевыми клиентами и клиентами категории А, оптовиками; Ввод, расширение ассортимента Планирование, запуск, контроль акций для оптовиков или их клиентов * Контроль наличия продукции на складе(сроки годности). Помощь в заказе менеджеру закупа дистрибьютора; * Отчетность для РП КФ "Волшебница; Достижения: * Ввод в АМ сети «Чибис»,«Регионмарт»,«Колибри»,«Кора»,«Холидей» ;

Производство и установка реализация алюминиевых конструкций и пластиковых окон и дверей и т.т. Должность: исполнительный директор. В функциональном подчинении: 1 менеджера по работе с клиентами, 1 начальник цеха по производству, 3 сборщика , 4 монтажника, 1 водитель. Функциональные обязанности: * Руководство финансово-хозяйственной деятельности предприятия в области снабжения, сбыта и продвижения товаров и услуг; * Заключение дилерских договоров; ; * Организация работы подчиненных структур предприятия; ; * Прогнозирование и планирование объема продаж, объема закупок материалов, маркетинговых мероприятий (реклама в СМИ, участие в ярмарках и выставках); * Ценообразование и составление коммерческих предложений для различных категорий клиентов (дилеры, корпоративные клиенты, частные клиенты); * Проведение переговоров на уровне первых лиц, подготовка и заключение договоров с поставщиками и клиентами; * Обеспечение своевременного составления сметно-финансовых и других документов, расчетов. * Руководство административно-хозяйственной деятельностью. Достижения: * Увеличение количества дилеров до семи. * Увеличение объема продаж. ;

Продажа и установка пластиковых окон, дверей и т.д. Должность: коммерческий директор. В функциональном подчинении: 2 менеджера по работе с клиентами, 1 менеджер по снабжению, 1 завсклад. Функциональные обязанности: * Руководство финансово-хозяйственной деятельности предприятия в области снабжения, сбыта и продвижения товаров и услуг; Организация работы подчиненных структур предприятия; Прогнозирование и планирование объема продаж, объема закупок материалов; Ценообразование и составление коммерческих предложений для различных категорий клиентов (дилеры, корпоративные клиенты, частные клиенты); Координация работы менеджеров, склада и службы доставки; Взаимодействие с другими подразделениями предприятия (бухгалтерия, отдел монтажа); Руководство административно-хозяйственной деятельностью. ;

ООО «СИБТОРГ» Дистрибьюторская компания. Оптовые поставки продуктов питания (чай «Ахмад», кондитерские изделия «Харрис» В подчинении: 1 менеджер по ключевым клиентам, 5 торговых представителя, 2 мерчендайзера, 1 оператор. Функциональные обязанности: * Оперативное планирование продаж по товарным группам на последующие периоды, с учетом анализа динамики продаж за предыдущие периоды и развития потребительского рынка путем сопоставления сезонности и динамики развития рынка. * Согласование заключения договоров на поставку. ; * Выполнение плана по валовому доходу, продукции, контроль динамики и уровня дебиторской задолженности, а т.ж. ; * Расширение клиентской базы, экономическое обоснование получения кредита обеспечение своевременного поступления денежных средств за реализованную продукцию, * Координация и контроль работы торговых представителей по обеспечению покрытия оптовой и розничной сети, * Сбор информации о состоянии рынка, ценах конкурентов, отпускных цен партнеров, * внедрение и выполнение индивидуальных планов по тренингу и развитию торгового персонала, * Координация действий с региональными представителями дистрибьюторских проектов, внедрение маркетинговых программ (проведение промакций и т.д.) Достижения: Формирование успешной команды, выполнение поставленных руководством планов.

Иностранная компания, занимающаяся производством и продажей пивной продукции (Сибирская Корона, Клинское, Толстяк, Баг Бир и др.) Должность: территориальный менеджер по продажам г. Бийск В подчинении: 1 супервайзер, 6 торговых представителей, 2 мерчендайзера. Функциональные обязанности: * Обеспечение выполнения объема продаж согласно бизнес планам на закрепленных территориях, * Заключение договоров на поставку продукции и оборудования, * Поиск новых клиентов, ; * Контроль динамики и уровня дебиторской задолженности, ; * Координация и контроль действий торговых представителей, * Контроль выполнения договорных обязательств перед клиентами, * Проведение рекламных акций, ; * Составление бизнес плана по развитию закрепленного рынка, * Внедрение и выполнение индивидуальных планов по тренингу и развитию торгового персонала, * Координация внедрения всех маркетинговых программ в регионе. Достижения: Увеличение объема продаж. Формирование успешной команды, выполнение поставленных руководством планов.

Экономический факультет, Экономика и управление на предприятии (по отраслям)