Восстановление контактов и отношений не обслуживаемой продолжительное время территории. Подключение новых клиентов и расширения ассортимента у действующей клиентской базы.

Развитие вверенной территории и выход на плановые показатели компании. Увеличение АКБ и развитие ключевых оптовых клиентов в расширении ассортимента и объемах закупок. Заключение договоров и решение спорных ситуаций с клиентами. Проведение маркетинговых акций, а так же улучшение представленности в торговой точке и на полке. Анализ ценовой политики клиентов и контроль рекомендуемой наценки на товар Работа с взаиморасчётами и контрольные дебиторской задолженности

Обязанности: — Развитие вверенной территории; — Поиск потенциальных клиентов и работа с существующей базой; — Ведение переговоров и заключение договоров; —Регулярное посещение клиента, ввод новых и маржинальных позиций, выгодных компании, и формирование заказа; — Работа с взаиморасчетами и дебиторской задолженностью; — Размещение рекламных материалов; — Контроль за проведением рекламно-маркетинговых акций; — Контроль наличия ценников и товара на складе; — Заказ товара, отслеживание продаж; —Выкладка согласно планограмме; —Участие в выставках и презентациях; — Анализ активности конкурентов; —Отчетность.

— За время работы на вверенной территории сохранил и увеличил объемы продаж по каждому сотруднику и в целом по команде на 15% — Работал с действующей базой клиентов (700 точек): отслеживание, анализ и планирование товарных запасов, обеспечение торговых представителей рекламными материалами. — С основными ключевыми клиентами удалось самостоятельно договориться об поставках и увеличении объемов поставок товара— в результате продажи увеличены на 16%. — Обучение торговых представителей поиску новых клиентов — за период работы увеличил клиентскую базу с 660 до 700 точек. — Контролировал дебиторскую задолженность торговых представителей, в результате снизил её с 30% до 5%. — За время работы обучил 7 новых сотрудников (ввод в профессию, мерчандайзинг, 5 шагов делового визита) — все прошли испытательный срок.

—Работал с командой мерчендайзеров на территории Новокузнецка, Прокопьевска, Междуреченска, Киселевска и Таштагола — Полностью обучал и подготавливал сотрудников в том числе на отдаленных территориях — Осуществлял контроль работы сотрудников с помощью систем мобильного мониторинга, а так же в ходе проведения личного аудита территории — Организовывал своевременную доставку, ремонт и установку торгового и холодильного оборудования компании — Курировал доставку продукции и оборудования в торговые точки на заводские площадки КМК, ЗСМК и РусАЛ —За время работы с командой обеспечил стабильный прирост показателей в 5% и выполнение сотрудниками плановых показателей — Провел оптимизацию маршрутов мерчендайзеров и увеличение покрытия территории на 26% — Обучал команду торговых представителей основам работы в сетевых розничных супермаркетах

Обязанности и достижения — Выкладка и контроль выкладки продукции в торговом зале — Увеличение доли полки компании относительно конкурентов на 30% — Увеличение количества торгового оборудования на вверенной территории за счёт установки внеконтрактного оборудования — Контроль наличия и исправности торгового оборудования на территории — Проведение полных аудитов торговых точек — Стабильный прирост показателей территории на 5% по итогам аудитов — Контроль остатков на складах и проработка увеличения объемов заказов - Работа как в малых сетевых магазинах, так и крупных гипермаркетах

Заочное отделение, Машиностроение

Машиностроение, ТО и Ремонт автотранспорта