Общий консалтинг по ведению и организации бизнеса. Продвижение продукции предприятия (Абсорбционные бромистолитиевые холодильные машины), внедрение системы качества управления организацией (отзывы заказчиков и потенциальных заказчиков, сбор инцидентов, разработка и внедрение корректирующих мероприятий). Переговоры с ключевыми заказчиками.

Управление филиалом лифтовой компании. Участие в формировании и контроль исполнения бюджета регионального подразделения. Разработка стратегии расширения покрытия коммерческой территории. Внедрение корпоративной системы качества и бизнес процессов филиала. Подготовка и защита отчетности перед штаб квартирой компании. Обучение персонала (наставничество). Ведение переговоров на уровне первых лиц. Начало карьеры в качестве регионального директора по продажам нового оборудования / Regional sales director NE/BEX Проведен анализ работы отдела продаж. Предложено к реализации новое территориальное закрепление региональных специалистов с целью повышения эффективности работы. Коммерческая территория: Новосибирская, Читинская, Кемеровская, Тюменская, Иркутская области, Красноярский и Алтайский края. Осуществлены аудиты работы региональных специалистов с выездами к заказчикам, на основе этого проведены личные тренинги по продажам. Достижения: Регион выведен в лидеры по продажам нового оборудования в России, заключены первые годовые контракты с рядом крупнейших строительных компаний (данный опыт затем был транслирован в масштабах компании). Разработана и внедрена система анализа деятельности тела с контролем KPI. В прямом подчинении региональные специалисты по продажам, ассистенты. Подчинение - директору филиала и директору по продажам ОТИС Россия. С 02/2008 – Директор сибирского филиала ООО «ОТИС Лифт». Общее управление филиалом с совмещением должности регионального директора по продажам нового оборудования. Внедрено управление по целям, полностью заменен менеджерский состав в сервисе, что позволило обеспечить прирост портфеля на 300%. Подготовлен и реализован в 2008 году антикризисный план. Оптимизирована численность, более чем на 35% сокращены издержки. Внедрены стандарты качества, 5S, VSM, RRCA. Призер многочисленных номинаций (лучший менеджер, директор года, лучший по cбору Д.З., лидерство в управлении персоналом, наибольшая операционная прибыль и т.д.).Associate level in ACE Quality System Всего в филиале 95 человек. В прямом подчинении региональные специалисты по продажам, ассистент, директор по монтажу, директор по продажам сервиса, финансовый менеджер, менеджер по охране труда, персоналу, менеджер по общим вопросам. Подчинение - в рамках каждого функционала директорам ОТИС Россия.

Полное управление коммерческим блоком компании. Проведение изменений в компании. Вывод компании на качественно новый уровень в розничном канале сбыта. На основе предоставленной информации, через личные наблюдения, и аудит работы менеджеров проведен анализ работы компании. Как результат проведенного анализа предложена и реализована процедура стратегического планирования в компании. Являлся координатором группы стратегического планирования. В первые, в компании был сделан SWOT – анализ. Проведено детальное изучение новосибирского розничного компьютерного рынка через анализ внешних и внутренних магазинных факторов, товарного наполнения, качества работы персонала. Определена емкость рынков в зонах влияния компании по основным товарным каналам, тенденции изменения рынка. Как результат, впервые в компании был составлен годовой, оцифрованный план с разбивкой по клиентским и товарным каналам. Полностью пересмотрена структура отделов продаж и система мотивации в коммерческом отделе, предложена и внедрена система мотивации, стимулирующая активные продажи и привязанная к результатам работы каждого сотрудника через технологию «план-факт». Разработаны и реализованы оригинальные маркетинговые и рекламные кампании «6 элементов безопасности», «Только факты», «Пожизненная гарантия», «Поменяй мать». Внедрена процедура сквозного планирования (задачи – план – факт) и отчетности в отделах продаж компании. По сути, осуществлен переход работы компании от ситуативного предпринимательского режима, в плановый, управляемый режим. Предложена и реализована программа специализации в розничной сети, что позволило повысить конкурентность магазинов, на 40% увеличить объем продаж и вывести их на плановый уровень безубыточности. Составлен бизнес план открытия первого в городе компьютерного супермаркета. Под непосредственным руководством проект реализован в сентябре 2005 года. Открытие данного магазина существенно изменило компьютерный розничный рынок в Новосибирске и вывело компанию в лидирующие позиции в данном клиентском канале. Всего в компании 130 человек. В прямом подчинении начальники отделов продаж, маркетинга и поставок. Подчинение - генеральному директору компании (владелец бизнеса). Входил в состав директоров компании. Причина поиска работы –завершение проекта, необходимость определения собственником планов относительно своего бизнеса.

Советом директоров ТД «Три Тостяка» ставилась задача за 3-4 месяца открыть филиал в г. Новосибирске, начать розничные продажи одежды больших размеров по двум направлениям «Эконом стиль» и «Евро Стиль». Необходимо было сделать всё с нуля. Ресурсы – финансирование согласно утвержденного бизнес плана. Товарное наполнение согласно разработанной в головном офисе товарной матрице. Сделано: Предложен и защищен бизнес план по открытию розничного бизнеса в Новосибирске. Открыт с нуля крупнейший за Уралом магазин по продаже одежды больших размеров. Для этого: Разработан маркетинговый план (направление одежды эконом класса и направление евростиль), дизайн магазина, осуществлен самостоятельный подбор персонала, найдено помещение удовлетворяющее требованиям данного бизнеса (общая площадь 450 кв.м.). Проект был реализован менее чем за два месяца и окупился менее чем за 6 месяцев. Объем продаж за первый год работы составил 600 000$. Разработана и реализована оригинальная рекламная кампания. Прописаны бизнес процессы, в частности введено в практику еженедельный анализ «неудовлетворенный спрос», «анализ поставок» и ряд других технологий, которые затем были внедрены в других филиалах. Проведены маркетинговые исследования рынка одежды больших размеров в Новосибирске. На основе этого сформулированы конкретные предложения по оптимизации товарного наполнения, что позволило увеличить объемы продаж на 30%. Разработана и внедрена система анализа поставок. Налажена работа с местными производителями и поставщиками, что существенно увеличило рентабельность подразделения. В подчинении 18 человек. Подчиненность руководителю отдела развития (г. Москва) и руководителям бизнесов (г. Москва). Всего в компании 19 человек. Подчинение - генеральному директору компании (Москва) и директору по развитию региональных продаж (Москва). Причина ухода – закрытие региональных проектов владельцем бизнеса.

Генеральным директором компании (Маслов О.С. он же владелец компании, в тот момент головной офис компании находился в городе Новокузнецке) ставилась задача открыть филиал в г. Новосибирске. Основное направление – оптовая торговля обуви. Филиал необходимо было открыть с нуля. Четких задач на тот момент не ставилось. Ресурсы – финансы. Сделано: Открыто с нуля оптовое подразделение (филиал) обувной компании 'МОНРО' (найдены помещения под склад, офис, осуществлен подбор персонала на тот момент 6 человек). Организована работа (оптовые поставки) с 15 магазинами в Новосибирске и налажена оптовая продажа обуви в Западно-Сибирском регионе. На основе личного анализа обувного рынка в Новосибирске был разработан, предложен собственнику, защищен и реализован бизнес проект по открытию первого и крупнейшего в Новосибирске обувного супермаркета «МОНРО» (общая площадь более 1600 кв.м.), открытие крупного оптового обувного центра. В подчинении 35 человек. Подчинение напрямую владельцу бизнеса. Всего в компании от 10 до 50 человек, по мере развития. Подчинение - генеральному директору компании (Новокузнецк, владелец бизнеса). Причина ухода – получение перспективного предложения от компании 3Т.

Организация с нуля и общее руководством филиала компании. Руководство продажами компании в целом на вверенной коммерческой территории. Активное участие в разработке стратегии входа в рынок, расширения зоны присутствия и объемов реализации в разных каналах сбыта. Прошел путь от менеджера по общим вопросам (ремонт помещений, логистика, таможенное оформление) до начальника отдела продаж – генеральный менеджер (general manager). Работал с самого начала открытия представительства. С октября 1995 года - руководитель отдела продаж. Совместно с генеральным директором непосредственно участвовал в планировании стратегии развития компании. Разработал и внедрил систему активных оптовых продаж и план по расширению территории влияния, что привело к увеличению оптовых продаж в два - три раза в таких регионах, как Красноярский край, Кемеровская область, Омская область и Алтайский край. Предложил (1997 год) программу по развитию собственной розничной сети. Предложен и лично реализован проект по открытию филиала в г. Барнауле (два розничных магазина общей площадью 1700 кв.м., сервисный центр, офис, оптовое подразделение). Первый магазин, оптовый склад и СЦ были открыты менее чем за 1,5 месяца. Была достигнута доля рынка в группе телевизоры 35% от общей ёмкости местного рынка. Предложен и реализован проект по работе с местными поставщиками 'белой' техники - холодильники отечественного производства, что позволило увеличит товарооборот по данной группе на 40-70%. Разработаны и проведены маркетинговые исследования и оригинальные рекламные акции, которые позволили значительно увеличить имидж брэнда DAEWOO в Сибирском регионе. В подчинении до 80 человек. Подчиненность напрямую генеральному директору. Причина ухода – сворачивание бизнеса корейскими представителями.

Исследование получения наночастиц углерода (в т.ч. алмазов) в условиях врыва. Научный сотрудник, 15 научных работ. Самостоятельное проведение научных, экспериментальных исследований. Направление исследований - детонационный синтез наночастиц алмазов. Лауреат премии Ленинского комсомола (http://www.hydro.nsc.ru/science/awards/laureats.php). В подчинении 3 человека.

Физический, Физик

Внутрикорпоративное обучение, Associate level in ACE Quality System

STI – Sales Training International, Сертификат

STI – Sales Training International, Сертификат

Консалтинговая компания Direct consulting, Сертификат

Бизнес школа "Самолов и Самолова", Сертификат