Проведение организационного анализа: качество процессов управления продажами и логистикой, квалификации персонала. Разработка рекомендаций. Проведение семинаров, тренингов по теории и практике активных продаж.

Профиль деятельности компании: - комплексные поставки электротехнического оборудования, центры продаж в Кемерово, Новокузнецке, Новосибирске, Барнауле, Томске, Красноярске, Москве; - производство электрощитового оборудования, завод в г. Томске; - выпуск осветительного оборудования под собственной маркой в КНР. Численность персонала - около 300 человек. Ассортимент (более 3000 наименований): кабельно-проводниковая продукция, электроустановочные изделия, светотехника, приборы учёта и измерения электроэнергии, специализированный инструмент и средства защиты. Объёмообразующие клиенты: строительные компании, промышленные и добывающие предприятия, организации городской инфраструктуры. Функциональные обязанности: - организация ключевых процессов в продажах и логистике - планирование, управление, мотивация; - разработка методов расширения активной клиентской базы, повышения объёма продаж и торговой наценки, оптимизации дебиторской задолженности; - подбор персонала; - обучение сотрудников отделов продаж; - контроль соблюдения утверждённых норм, правил, регламентов в части управления продажами. Выполненные проекты: - разработана перспективная организационная структура компании, внедрено годовое бюджетирование; - подобрана и адаптирована к условиям отрасли система планирования и мотивации; - внедрена система управления продажами, позволяющая эффективно воздействовать на основные экономические показатели в рамках всей компании; - разработан корпоративный комплекс тренингов для сотрудников отделов продаж; - разработана система аттестации для сотрудников отделов продаж; - проведены тренинги (в общей сложности около 30 двухдневных курсов). Достижения: - привлечены новые крупные и средние клиенты, созданы условия для их удержания; - обеспечен рост продаж в 2,5 раза, увеличение маржинальности в 1,5 раза; - достигнуты оптимальные значения дебиторской задолженности относительно продаж; - оптимизирован ассортимент и запасы; - усилена конкурентная позиция - компания вошла в число лидеров отрасли в регионе; - подготовлен работоспособный коллектив, сотрудники замотивированы на долгосрочное сотрудничество.

Проведение анализа функций управления продажами, разработка рекомендаций и помощь в их реализации. Предоставление услуг по изучению спроса и конкурентной среды локального рынка продуктов питания.

Профиль деятельности компании: дистрибуция продуктов питания - чая, кофе, кондитерских и макаронных изделий, продуктов быстрого приготовления (~2500 наименований). Торговые марки Ахмад, Милагро, Голден Игл, Нестле, Ван Мелле, Чупа-Чупс, Гранмулино, Кухня без границ. Функциональные обязанности: Управление продажами и логистикой, административные функции. В подчинении 60 человек. Достижения: - увеличение товарооборота в два раза, торговой наценки в 1,5 раза; - расширение сотрудничества с крупнейшими торговыми сетями; - достижение более выгодных условий работы с поставщиками; - подписание новых перспективных контрактов; - достижение положительного финансового результата, обеспечение роста прибыли.

Управление продажами

Управление продажами продукции компании на территории Кемерово и северной части области. В подчинении до 100 человек. Создан работоспособный коллектив. Обеспечено покрытие каналов дистрибуции. Достигнуто преимущество на рынке относительно конкурентов. Филиал выведен на лидирующие позиции по ключевым показателям.

Научно-исследовательский институт автоматизированных систем управления, г. Кемерово - инженер; Администрация г. Кемерово - Управление Единого Заказчика транспортных услуг - ведущий инженер.

Механизация вычислительных работ, Техник по механизации учёта (информационный технолог)

Бизнес-школа «Самолов и Самолова, Новосибирск

Агентство исследования и предотвращения потерь, Санкт-Петербург

Инталев-Консалт, Санкт-Петербург

Л.Попова, Москва

СТ-Карьера, Кемерово

Center of Business Skills Development (CBSD), Москва

Pepsi International Bottlers, Новосибирск

Management Training International (MTI), Москва

Pepsi International Bottlers, Новосибирск

Pepsi International Bottlers, Волгоград

Minolta Austria GmBH, Москва