Профиль деятельности: продажа электрооборудования, климатической продукции. В подчинение: бухгалтер-филиал, 3 торговых представителя (Кемерово, Томск, Новокузнецк), кладовщик-грузчик. Открытие филиала с нуля,Поиск и аренда помещений под офис и склад,Оборудование рабочих мест и склада. Полный цикл работы предприятия, начиная от административно-хозяйственной деятельности и заканчивая отгрузками оплаченного товара клиентам. Развитие и контроль продаж на территории Кемеровской области (Новокузнецк, Кемерово, Белово, Ленинск-Кузнецкий, Мариинск, Анжеро-Судженск) и Томск, поддержание первые месяцы существующей торговой базы. Подбор и прием на работу персонала,Организация и контроль работы персонала.. Контроль дебиторской задолженность в целом по компании, и по каждому торговому представителю отдельно (Кемерово, Новокузнецк, Томск). Контроль и выполнение поставленных планов и задач по ТП и филиалу в целом, распределение и выставление планов на ТП. Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров и контрактов на поставку товара с ключевыми клиентами. Переговоры и заключение договор доставки грузов с транспортными компаниями. Складская логистика, аналитика остатков товара на складе, заказ товара как с РЛЦ , так и со складов в Москве и Санкт-Петербурге (завод ТОСНО). Представление интересов компании в административно-хозяйственных и контролирующих организациях, решение всех текущих вопросов с арендодателями. Достижения: Увеличение клиентской базы в три раза. Увеличение объемов продаж за три года в 4 раза. Проведены переговоры и заключены договора на поставки продукцию со всеми платежеспособными клиентами.

Профиль деятельности: продажа продуктов питания (овощи, фрукты, консервация, соки, воды, замороженная рыбная и мясная продукция). Работа с социальными учреждениями по Кемеровской области (образовательные, медицинские учреждения и ГУФСИН) и другими организациями. В подчинение: бухгалтер-кассир, менеджер закупа,менеджер по аукционным торгам, менеджер по логистике, оператор, кладовщик, 5 грузчиков. Обязанности: Поиск помещений и открытие филиала с нуля, оформления всех сопутствующих документов для организации работы филиала. Подбор и прием на работу персонала. Организация и контроль работы персонала. Подготовка документации,контроль и участие в открытых, электронных аукционах, торгах (котировках), переговоры о проведение аукционов и тендеров с первыми лицами крупных торговых компаний, собственниками и производителями. Контроль дебиторской задолженности по компании. Доведение до подотчетных сотрудников принятых показателей, закрепление за каждым сотрудником зоны ответственности, установление отчетности, сроков и даты подведения итогов. Анализ, контроль и координация выполнения поставленных задач и отчетности. Оптимизация внутреннего документооборота. Проведение переговоров на уровне первых лиц компании (аукционы, торги, котировки). Контроль выполнения должностных обязанностей Заключение договоров и контрактов. Транспортная и Складская логистика. Представление интересов компании в административно-хозяйственных и контролирующих организациях. С 2009 года по 2011 - увеличение объемов поставок продукции в денежном объеме в 2,53 раза. В грузоперевозках в 1,8 раза. Увеличение клиентской базы с 25 до 55 клиентов.

Профиль деятельности: оптовая продажа ЛВИ, слабоалкогольной продукции и продуктов питания. Должность: Руководитель ОПП (в подчинение 20 человек). Обязанности: Руководство и подбор торговых представителей и супервайзеров; Реализация планов компании по развитию рынка Кемеровской области; Развитие и контроль продаж; Осуществление исследования рынка товаров и работы конкурентов; Контроль платежей клиентов и принятие мер по уменьшению дебиторской задолженности; Ведение отчетной документации в виде еженедельных, ежемесячных отчетов; Участие в переговорах с клиентами и принятие решений в пределах своей компетенции; Разработка программ и мероприятий для улучшения качества обслуживания клиентов. Разработка и внедрения должностных инструкций и системы начисления заработной платы.

Обязанности: Организация и контроль работы персонала. Подбор и прием на работу персонала. Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов. Активное продвижение новой продукции компании. Эффективное построение собственной деятельности и взаимодействие с другими подразделениями и внешними организациями для выполнения поставленных задач. Обеспечивать сбор необходимой региональной маркетинговой информации от дистрибьюторов на вверенной территории (ведущие торговые марки, оптовые и розничные цены, система дистрибьюции, объемы продаж, промо – акции для звеньев торговли и др.). Инициировать совместно с руководством компании планирование, разработку и исполнение региональных программ для регионального дистрибьютора и его торговых представителей. Осуществлять контроль соблюдения рекомендованной ценовой структуры региональными дистрибьюторами, оптовыми субдилерами и розничными торговыми точками. Достижения: Выполнение плана – продаж от Гросс в ноябре – декабре на 134%. Продажи от дистрибьюторов за декабрь 700 дал. Заключены договора со всеми сетями города Кемерово назалистовку продукции. Разработаны и проведены промо – акции для торговых представителей дистрибьюторов по увеличению объема продаж и дистрибьюции в городе.

В подчинение 23 человека. Обязанности: Организация и контроль работы персонала. Подбор и прием на работу персонала Составление финансовых планов на месяц(оптимизация затрат, планы по объему продаж и дебиторской задолженности). Доведение до подотчетных сотрудников принятых показателей, закрепление за каждым сотрудником зоны ответственности, установление отчетности, сроков и даты подведения итогов. Разработка и внедрение мероприятий по выполнению поставленных задач. Анализ, контроль и координация выполнения поставленных задач и отчетности. Оптимизация внутреннего документооборота. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности, принятие мер по их погашению. Проведение переговоров с поставщиками и заводами – производителями. Руководство и подбор торговых представителей. Управление торговыми представителями по Кемерово и Кемеровской области. Разработка ежемесячных планов, анализ динамики продаж и возможности роста. Анализ дебиторской задолженности и принятия мер по ее уменьшению Анализ базы данных и розничных точек на территории. Формирование сводных отчетов. Раскредитация вагонов и контейнеров на товарных станциях, контроль приема товара. Разработка ежемесячных и ежедневных отчетов для Т.П. Достижения: Разработана и внедрена новая схема заработной платы. Уменьшение дебиторской задолженности. Заключение договоров на поставку с 6 поставщиками. Составление графиков погашения задолженности с неплатежеспособными клиентами.

Контроль работы торговых представителей (6 торговых представителей, 2 мерчендайзера) Планирование объемов продаж в целом и отдельно каждого торгового представителя. Создание клиентской базы по г. Кемерово. Проведение промоушен - программ по темам поставщиков. Продвижение дистрибьюторских проектов. Организация продаж и мотивация торговых точек. Работа с оптовыми, ключевыми и сетевыми клиентами. Первичная бухгалтерия, отслеживание платежей. Достижения: Увеличение объемов продаж с 7 до 12,8 млн. руб. по команде. Увеличение объемов продаж по приоритетным направлениям. Увеличение клиентской базы с 190 до 240 клиентов. Снижение дебиторской задолженности.

Горное дело и геодезия, диплом

ПРУМ, диплом

Бизнес Рост, сертификат

Бизнес Рост, сертификат

ТПУ ССЦ, свидетельство